成为公司最赚钱的职员
企业家不赚钱就是犯罪。
——松下幸之助
今天，世界上所有的公司只为一个目的而存在：那就是赚钱。日本企业家松下幸之助说过：“企业家不赚钱就是犯罪。”那么，作为企业的员工，为公司获取利润也是每个员工不可推卸的责任与使命。
“利润至上”是每个公司的原始推动力，至今仍然是，虽然这让许多人产生了误解，可这的确是公司存在、发展乃至服务社会的根本。因此，老板们都希望员工头脑中有一个简单却至关重要的概念，那就是每一个公司的成员都有责任尽力帮助公司赚钱。一旦员工的头脑中输入这个概念，并习惯基于这个概念行事，一定会得到意想不到的效果。
有这样一个故事，主人公是一个贵族，他要出门到远方去。临行前，他把三个仆人召集起来，按着各人的才干，给他们银子。
后来，这个贵族回来了，他把仆人叫到身边，了解他们经商的情况。
第一个仆人说：“主人，您交给我5 000两银子，我已用它赚了5 000两。”
主人听了很高兴，赞赏地说：“善良的仆人，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我要把许多事派给你管理。”
第二个仆人接着说：“主人，您交给我的 2 000两银子，我已用它赚了 1 000两。”
主人也很高兴，赞赏这个仆人说：“我可以把一些事交给你管理。”
第三个仆人来到主人面前，打开包得整整齐齐的手绢说：“尊敬的主人，看哪，您的1 000两银子还在这里。我把它埋在地里，听说你回来，我就把它掘出来了。”
主人的脸色沉了下来：“你这个又恶又懒的仆人，你浪费了我的钱！”
于是夺回他这 1 000两银子，给那个已经有10 000两银子的仆人，并说：“凡是有的还要加给他；没有的，连他所有的也要夺过来。”
这人仆人认为自己会得到主人的赞赏，因为他没有丢失主人给他的 1 000两银子。在他看来，虽然没有使用金钱增值，但也没有丢失，就算完成主人交代的任务了。然而他的主人却并不这么认为。他不想让自己的仆人顺其自然，而是希望他们表现得更杰出一些。他想让他们超越平庸，其中两个做到了——他们把赋予自己的东西增值了，只有那个愚蠢的仆人得过且过。
这就是著名的“马太效应”。这个故事再也明确不过地说明了使财富增值是每个员工的天职。如果老板出于信任，拨一笔资金让你经营一个项目，你首先不能使公司亏本，而且必须要让自己创造出高于启动资金几十倍的财富来，如此你才算尽到了自己的天职。相反，如果你没有使投资增值，亏了本或者保持了原样，就会跟最后那个仆人一样，是一个“又懒又恶” 的、没有尽职的人。
有一位房地产销售总监说：“所有企业的管理者和老板，只认一样东西，就是业绩。老板给我高薪，凭什么呢？最根本的就要看我所做的事情，能在市场上产生多大的业绩。”现在就是以业绩论英雄的时代。
不管你在公司的地位如何，不管你长相如何，不管你的学历如何，你想在公司里成长、发展、实现自己的目标，你都需要有业绩来保证你实现你的梦想。只要你能创造业绩，不管在什么公司，你都能得到老板的器重，得到晋升的机会。因为你创造的业绩是公司发展的决定性条件。
每年“年尾发红” 的时候，那些业绩好的员工一定是表彰大会的主角。他们得到鲜花、美酒，当然丰厚的奖金也是少不了的。很多世界级企业，每到年终就会进行以业绩为主的员工排位，排在前列的员工不用说一定会趾高气扬，而排在后面的不但脸面无光，还随时会有被老板解雇的可能。这当然怪不得老板，面对严峻的生存形势，老板只能如此。目前许多企业都在实行员工末位淘汰制，以此来激励员工。
如果仔细观察，你就会发现，做老板的不大会迁就人，但他必定会因为业绩做出各种妥协，因为老板不会跟自己公司的钱包斗气。
开展工作也好，服务于老板也好，必须把努力的目标放在如何帮助企业赚到钱和节省钱上，单做一个听话的职员，在老板心中的印象一定无法达到最佳。
薛刚是一家纺织公司的销售代表，对自己的销售纪录引以为豪。曾有几次，他向他的老板报告工作，说他是如何地卖力工作，劝说一位服装制造商向公司订货，可是，他的老板只是点点头，淡淡地表示赞同。
最后，薛刚鼓起勇气，“我们的业务是销售纺织品，不是吗？”他问道，“难道你不喜欢我的客户，不觉得我的成绩可佳？”
他的老板直视着他答道：“薛刚，你把精力放在一个小小的制造商身上，可他耗费了我们太大的精力，请把注意力盯在大客户身上！”
薛刚明白了老板的意图，老板要的是为公司赚大钱。于是他把手中较小的客户交给一位经纪人，自己努力去找主要客户——为公司带来巨大利润的客户。他做到了，为公司赚回了比原来多几十倍的利润。
需要明白是，如果没有企业的快速增长和高额利润，我们也不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱，我们才有可能赚回更多的工资。
作为一个员工，为公司赚钱是一种义不容辞的责任。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，成为老板器重的人物，就必须牢记，为公司赚钱才是硬道理，只有成为公司赚钱的职员才能赢得老板的青睐。为公司赚钱除了拉来业务合作，为公司创造利润外，还可以表现为，注重公司成本，为公司节俭每一分钱。
有一位青年在美国某石油公司工作，他所做的工作就是巡视并确认石油罐盖有没有自动焊接好。石油罐在输送带上移动至旋转台上，焊接剂便自动滴下，沿着盖子回转一周，这样的焊接技术耗费的焊接剂很多，公司一直想改造，但又觉得太困难，试过几次也就算了。而这位青年并不认为真的找不到改进的办法，他每天观察罐子的旋转，并思考改进的办法。
经过他的观察，他发现每次焊接剂滴落39滴，焊接工作便结束了。他突然想到：如果能将焊接剂减少一两滴，是不是能节省点成本？于是，他经过一番研究，终于研制出37滴型焊接机。但是，利用这种机器焊接出来的石油罐偶尔会漏油，并不理想。但他不灰心，又寻找新的办法，后来研制出38滴型焊接机。这次改造非常完美，公司对他的评价很高，不久便生产出这种机器，改用新的焊接方式。也许，你会说：节省一滴焊接剂有什么了不起？但“一滴”却给公司带来了每年5亿美元的新利润。这位青年，就是后来掌握全美石油业95％实权的石油大王——约翰·戴维森·洛克菲勒。
每一个员工，都要在工作和生活中提高成本意识，养成为公司节约每一分钱的习惯。节俭实际上也是为公司赚钱。
无论公司是大是小，是富是穷，使用公物都要节省节俭，员工出差办事，也绝对不能铺张浪费。节约一分钱，等于为公司赚了一分钱。因为就像富兰克林说的：“注意小笔开支，小漏洞也能使大船沉没。”所以不该浪费的，一分也不能浪费。
而事实上，一个具有成本意识、处处维护公司利益的人也是老板愿意接受的人。
总之，无论是大刀阔斧地为公司创造利润还是为公司节俭带来利润。如果你想成为最棒的员工，在老板眼中不可替代，都要努力成为公司最赚钱的员工。
成为公司不可替代的人才
年轻人起步的最好方法是：第一，谋求一个职位；第二，珍惜第一份工作；第三，养成忠诚敬业的习惯；第四，认真仔细观察和学习；第五，培养成有礼貌、有修养的人；第六，成为不可替代的人。
——罗塞尔·塞奇
许多刚刚走出校园的大学生、研究生、博士生，对自己抱有很高的期望值，认为自己受过多年教育，以自己的知识和才能，开始工作就应该得到重用，就应该得到相当丰厚的报酬。工资的多少成为衡量一切的标准。但他们却从来没有这样想过，如果自己辞职，是否会对公司正常运转产生影响？你是不可替代的吗？
其实，理性的员工都会这样想：“我是为我自己活着，只有我自己最在乎自己，我要把命运掌握在自己手上，而不是寄希望于公司能施舍给我什么。所以我在公司工作，就要贡献全部能力，争取到最大利益。怎样做到这一点呢？我要做到公司不能没有我，我要成为不可替代的。”
中央电视台著名主持人白岩松在中国农业大学的讲座上对在座的年轻人提出了一个忠告：不管你将来从事什么职业，不管你从事职业的难易程度和薪水多少，重要的是，你一定要成为这个职位上一个不可或缺的人。新东方的徐小平也认为：不管做什么工作，一个人的工作做到别人无可替代的程度，就是成功。
在任何一家企业里，最受老板欢迎的永远是那些能够为企业带来价值的员工。管理专家认为，老板在升职和加薪时考虑最多的人，往往并不是一位员工的本职工作做得好，甚至也不是员工曾经取得的成绩，而是考虑一位员工对于企业的未来有没有帮助。所以，任何一名员工都应该常常这样问自己，如果企业现在解雇你，对于企业来说是不是一个很大的损失？你的潜力、你的价值能不能够大到让老板在任何时候都不舍得放弃你？如果你的回答是肯定的，那么证明你就是企业中不可替代的人，对于老板来说，你至关重要。但如果你的回答是不确定或者是否定的，那么你就需要从现在开始在你的工作中投入更大的努力，增加你对于企业的价值，努力做到不可替代。
那么怎样才能够做到不可替代呢？
以下的方法，可以增强你的不可替代性。
1工作时间不要与同事喋喋不休，这样做只能造成两个影响，一是那个与你喋喋不休的人觉得你也很清闲，二是别人觉得你俩都很清闲。
2不要在老板不在的时间偷懒，因为你手头被打了折扣的工作绩效迟早会将你的所作所为暴露无遗。
3不要将公司的财物带回家，哪怕是一把废弃的尺子或一个鼠标垫。
4不要仅为赚取更多的钱，就为公司的竞争对手做兼职。更不要为了私利，就将公司的机密外泄，这是一种职场上的不忠，员工之大忌。
5不要每日都是一张苦瓜脸，要试着从工作中找寻乐趣，从你的职业中找出令你感兴趣的工作方式，并尝试多做一点。试着多一点热忱，可能你就只欠这么一点点。
6不要推脱一些你认为冗长且不重要的工作，要知道，你所有的贡献与努力都是不会被永远忽略的。
7不要将个人的情绪发泄到公司的客户身上，哪怕是在电话里。在拿起电话前，先让自己冷静一下，然后用适当的问候语去接听办公桌上的电话。
8不要一到下班时间就消失得无影无踪，如果你未能在下班前将问题解决好，那你必须让人知道。如果你不能继续留下来帮忙，那你应于抵家后打电话问问事情是否已得到控制。就算是平常的日子，在离开公司之前，向你的主管打声招呼也是好的。
9要想成为职场中不可替代的人，除了要有过人的才华之外，还要有挑战高难度工作的勇气。如果总是做着人人都能做的平庸的工作，自然难以拥有他人不可替代的卓越能力，也难以使自己的地位变得稳固。只有那些不断挑战高难度的工作的员工，才能够使自己的潜能得到最大限度的发挥，从而提高自己的工作能力，向成为不可替代的核心员工迈进。