书城成功励志人脉决定命脉全集
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第11章 打造自己,就是打造人脉(4)

还有一次,孔子带着几个学生到庙里去祭祀,刚进庙门就看见座位上放着一个引人注目的器具,据说这是一种盛酒的祭器具。学生们看了觉得新奇,纷纷提出疑问。孔子没有回答,却问寺庙里的人:“请问您,这是什么器具啊?”守庙的人一见这人谦虚有礼,也恭敬地说:“夫子,这是放在座位右边的器具呀!”于是孔子仔细端详着那器,口中不断重复念着:“座右”、“座右”,然后对学生们说:“放在座位右边的器具,当它空着的时候是倾斜的,装一半水时,就变正了,而装满水呢?它就会倾覆。”听了老师的话,学生们都以惊异的目光看着他,然后又看着那新奇的器具。孔子看出大家的心思,和蔼地问大家:“你们有点不相信吗?咱们还是提点水放到器具里试试吧!”说着学生们就打来了水。往器具里倒了一半水时,那器具果然就正了。孔子立刻对他们说:“看见了吧,这不是正了吗?”大家点点头。他又让学生继续往器具里倒水,器具中刚装满了水就倾倒了。孔子赶忙告诉他们:“倾倒是因为水满所致啊!”

那位直率的子路率先发问:“难道没法子让它不倾倒吗?”孔子深深地望了大家一眼,语重心长地说:“世上绝顶聪明的人,应当用持重(举动谨慎稳重)保持自己的聪明;功誉天下的人,应当用谦虚保持他的功劳;勇敢无双的人,应当用谨慎保持他的本领……这就是说要用退让的办法来减少自满。”学生们听了这含义深刻的话语都被深深地打动了。

相信自己而不盲目自信,谦虚地接受别人的意见而不盲目听从,要充分地了解和认识自己,知道自己的能力和擅长的方面,在能够自信并且擅长的方面充分地相信自己,而在不太了解的领域或是不太懂得的时候适当听取他人的意见,结合自己的想法做出正确的判断。

在人生的舞台上,那些谦虚豁达的人能赢得更多的知己和成功的机会,那些妄自尊大、炫耀自己、贬低别人的人总是令别人反感厌恶,最终在交往中使自己到处碰壁,使自己的成功之路险阻重重。

孔子说:“君子做事不自大,居功不自傲。”谦虚使人得到尊敬,自大使人失去朋友。心怀谦虚二字,自可以“呼朋引伴”,受益终生。

八种言行不可有

一个人踏进社交圈子后,就必然要面对身边人的各种评价,这些人包括朋友,同事,甚至是只有一面之缘的陌生人。而在众多的评语里,最让人伤心的词语会是什么呢?那就是“讨厌”。“厌”字本来就是憎恶、不喜欢的意思,可还偏偏有人要去“讨”,厚颜无耻地逼着人家厌恶自己,这不是不知好歹吗?

要想成为一个让人喜欢的人,就要知道什么样的言行是招人讨厌的,尽量避免说那些让人讨厌的话,做那些让人讨厌的事。那究竟怎样的言行才是讨人厌的呢?美国芝加哥大学行为心理学家米哈里博士曾经做过一项调查,结果显示,让人们感到讨厌的言行主要有以下八种:

1.经常向别人诉苦,包括自己的健康问题、经济问题、工作情况、家庭矛盾等,但对别人的类似问题却从不感兴趣,不予关注

这种人只晓得向别人倾诉自己的痛苦,只会把自己的烦恼与别人分享,却从不主动为他人排忧解难。我们都应该知道,除了对手和敌人,没有人会把听别人的诉苦当做一种快乐,一个人的坏情绪会把大家的好心情都弄得糟糕,大家怎么还能高兴得起来呢?而且面对这种一把鼻涕一把泪的诉苦,对方不听还会显得很不礼貌,听了之后不安慰不帮忙又显得很没有同情心,帮忙吧,本身也不是什么大事,不是关系特别亲近的人,而且他絮絮叨叨说了一大堆,那意思就跟《苏三起解》里唱的那样:“洪洞县里没有好人。”让人处处为难,最后只好一见到他就远远地躲开了。

2.经常唠唠叨叨,只谈一些鸡毛蒜皮的琐事,或者不断地重复一些肤浅的笑话和一无是处的见解

说话常常说不到点子上也是比较让人厌烦的行为,因为他所说的话大家都听腻了,甚至于他还没有开口别人就已经知道他想要说什么了。

记得央视春节联欢晚会上曾播过一个小品叫《粮票的故事》,讲的是一位老爷爷年纪大了,不断地给孩子们重复自己年轻时捡到粮票的故事,孩子们为了哄他高兴,每次听的时候都表现的跟第一次一样感兴趣,这浓浓的敬老爱老之心让人颇为感动。但是,在我们的交际圈子这样做就行不通了。首先,大家的脑子都没毛病,稍微留意一下就知道哪些话自己曾经讲过,何必一遍一遍重复相同的故事和相同的观点呢;其次,朋友和同事都没有义务听你讲这些重复而无价值的东西,每个人的时间都是很宝贵的,每个人都想不断汲取新的知识。

3.言语单调,喜怒不形于色,对任何事都漠不关心,没有任何情绪上的反应

我们可以将这样的人称为“冷面人”,“喜怒不形于色”一般用来形容人城府深或意志坚强,但在大家平常的交谈中完全没必要这样“喜怒不形于色”。大家进行交谈的目的就是为了在观念上取得一致,如果你不但不发表意见,还对对方的叙述无动于衷,就会让人怀疑你是否在认真听对方说话,你是否对对方的话能够感同身受,甚至会怀疑你有不屑的态度。

4.不苟言笑,态度过于严肃,一派道貌岸然的姿态

这样的人多是伪君子,他不苟言笑,是因为他怕自己话多露了底,被人看穿。他表面严肃,常常是因为自己除了在气势上能吓唬人之外,其他就没什么值得自豪的了。所以,宁可让自己的嘴紧闭着被人认为是傻瓜,也不能开口让别人看出自己的底细。事实上,一个人究竟如何,即便不说话也照样可以看出来,一个人不可能永远靠闭嘴遮掩自己的无知和虚伪。

5.缺乏投入感,在任何社交场合中都悄然独立,既不参与别人的活动,也不主动与人沟通

这种人可以称之为“独行侠”。独行侠只是小说电视剧中的人物,在现实的社会里,一个人孤身闯天下是不可能实现的,不参与他人的活动就无法融入社会,不主动与人沟通就等于封闭了自己。蝴蝶只有破茧而出才能展示自己的美丽,才能自由地飞舞,一直躲在茧里的蝴蝶是长不大、飞不起来的。

6.反应过激,语气浮夸粗俗,满口俚语粗言

这种人性格粗鲁,在别人看来甚至有些神经质。

三国时期,鄱阳太守周鲂之子周处年轻时凶暴强悍,好强斗勇,动不动就会因为一点儿小事跟别人大动干戈,加上他不爱读书,整天和一帮狐朋狗友声色犬马,胡作非为,当地老百姓对其简直厌恶到了极点,可又惹不起他,于是便暗中把他和河里的蛟龙、山中的猛虎并称为“三害”(因为义兴的河中有条蛀龙,山上有只白额虎,一起祸害百姓,所以义兴的百姓称他们是三害)。一天,有个胆大的人劝周处去杀死猛虎和蛟龙,头脑简单的周处在听到鼓动后果然中计,先杀猛虎,后屠蛟龙。回来的时候却听说乡里人以为自己已死而在大肆庆贺。他这才知道自己是多么讨人厌。此后,周处有了悔改之意,在当时的名人陆云的开导下,弃恶从善,终于成了一名忠臣。

7.过度以自我为中心,以自己的意志来决定他人的意志,要求别人对自己唯马首是瞻

这样的态度会让人很不舒服,如果你是一个管理者,这样做就是飞扬跋扈、独断专行;如果你是一位普通职员,这样做就是越俎代庖,不知深浅。不要小看任何人,命令的口吻虽然在军队上绝对有效,但在其他地方并不一定管用,甚至会适得其反。

8.过度热衷于取悦别人,以博得别人的好感

这种人经常会被扣上“马屁精”的帽子,赞美别人可以俘获好感,但过度的赞美却会招致大家的厌恶。溜须拍马的人多不会顾及自己的尊严,试想连自己的尊严都不顾及的人,又怎会得到他人的尊重呢?

看清了上面这令人讨厌的八种言行,我们就不难知道怎样做才能获得大家的喜爱了。在人际交往中,要多谈些乐观的话题,用自己的快乐来感染对方;随时注意自己话题的新鲜感;态度要随和,表情要能随着话题内容的转变而变化;要有团队意识,不胡乱猜疑,言谈温文尔雅;给别人发表意见的机会,尊重他人的看法;不卑不亢,树立自己的健康形象。

生活中,喜欢一个人的理由也许不用太多,但讨厌一个人的理由却非常容易找到。如果你不想成为一个令人讨厌的人,在日常生活中就要从细节做起,谨言慎行,这样才能得到他人由衷的欢迎。