书城工具书推销实用全书
14618200000001

第1章 序言

推销是一门技术,也是一门艺术,同时它还是一个充满挑战、充满艰辛更蕴含着极大成功的职业,不管你相不相信,世界上80%的富翁都曾经是一名推销员,推销员作为一种职业,既能充分发挥个人能力,又能充分实现个人价值。

做一名推销高手,跻身于身价千万、轻松开展各种各样业务的冠军推销员之列,是每一位推销员梦寐以求的目标,然而99%的推销员注定只能是平庸者,不分寒暑、顶风冒雨地穿梭在大街小巷,却收入微薄;而只有1%的人能轻松地开展推销业务,成为推销冠军,并跻身于高收入者行列。为什么同是推销员却有这么大的差异呢?因为人的推销技巧、推销方法有高下之别。

大凡在推销行业有所作为的人,无不是深谙推销方法与推销技巧之人,因此,我们编写了这样一本《推销人员手册》,希望能对推销员们有所帮助。

随着信息共享的程度越来越高,许多推销员的推销手段越来越相似。如果说一个神来之笔的推销是通过“巧劲”战胜了消费者,那么注重推销过程中的每一个细节,则是这种“巧劲”的落实与体现。当推销无法靠出奇出彩制胜的时候,细节的较量便极为重要。推销,在未来的竞争主要表现为细节的竞争,细节的竞争才是最终和最高的竞争层面,就是说,一个人可以通过对每一个推销细节细致入微的把握,最终战胜对手。从这一点上来说,成功的推销模式也不可复制。

所以说,细节决定成败,谁做好了销售细节谁就会成功!

推销误区往往会妨碍推销员取得成功,常有一些推销员因为说错话、办错事、用错了推销方法而导致推销失败。针对这种情况,本书总结出了推销中容易犯的错误,便于推销员以此为鉴,提高推销成功率。

除此之外,本书还从推销形象、新人入门、成交技巧等多个方面给推销员全方位的指导,通过这些内容,推销员可以了解纷繁复杂的商业行为背后的真相,可以了解推销工作的种种技巧,一步步走向成功。

我们真诚地希望推销员们在读过本书后,能对推销工作有一种全新的领悟,能够更好地开拓自己的职业生涯,让自己的每一点付出都获得丰厚的回报!

§§第一章 推销形象:推销产品先要推销自己