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第15章 健康的身体是推销员的本钱

从某种角度来说,推销其实是个“体力活”,特别是对推销新人来说,他们几乎是没有目标地寻找客户,每天四处奔波,体力消耗非常大。一些推销新人就是因为过不了这一关而被三振出局了。因此,推销新人如果想成长为一名出色的推销员,就必须练好体魄,珍惜健康。

为妆的健兼会削弱你的各种能力,这样,在去实现某一个目标时往往要比预期计划投入更多的时间与精力。你可能由于身体状况原因不得不放弃这一目标,致使前功尽弃。

因此,一位推销新人要想有所作为,取得辉煌的销售业绩,首先要有健康的身体。健康是我们追求人生理想、实现人生价值、创造幸福生活的最原始资本,我们一定要慎重对待这个资本,千万不要轻易让它亏损。

对于推销新人来说,销售工作是比较辛苦的,每天奔波不息,确实辛苦,如果没有健康的体魄,就很难坚持下来。遗憾的是,推销新人往往不明白体力与事业的关系是怎样的重要,怎样的密切。没有强壮的体力,无论是生命还是事业,都将暗淡无光。

张某和杜某是大学同学,毕业后同时进了一家公司,当了一名推销员,张某体格健壮,每天锻炼身体;杜某体质比较弱,很少锻炼身体。刚开始,两个人的业绩不相上下,可是半年后,张某的业绩直线上升,而杜某的业绩明显下降,原因何在呢?原来张某的体力强,即使是成天四处奔波,也还能支撑下来,而且拜访的客户量也大,所以业绩提升快。而杜某则因疏于锻炼,体力虚弱,几天下来,就浑身酸痛,最后生病了。在生病这段时间,原有的客户也被其他销售员抢走了。杜某后悔不已,无耐体力弱,关键时刻常常生病。

身体的强健与否,可以决定一个人有无自信和勇气;而自信和勇气,是成就大事业的必需条件。体力衰弱的人,多是胆小、怯懦者。要想在竞争激烈的推销战场中赢得胜利,第一个条件就是每天都能以充沛的精力去面对形形色色的客户。试想,当一个精神萎靡、有气无力的推销员出现在你面前时,你会对他以及他的产品感兴趣吗?

作为推销新人,你必须以百倍的努力去拼搏,这样才有可能取得成功。若不竭尽全力去做,工作一定干不好。

你应在精力充沛的状态下积极主动地去工作,这样才能发挥出你的潜能,取得好业绩;假如你在疲惫不堪的时候去推销,你的工作效率一定会大打折扣。在这种情形下,你所做的一切,都将显露出”弱”的信号,成功自然不会降临。

因此我们建议推销新人们,千万不要向“拼命三郎”一样没命地工作,因为身体才是你成功的最大本钱,要想成为顶尖的推销高手,就要懂得善待自己、爱护自己。

(1)时间安排要合理。

有些推销新人,为了提升业绩,他们总要剥夺自己应有的休息与睡眠时间:他们虽然年纪轻轻,却显示出了一副无精打采的样子。更可悲的是,他们竟然还不明白,为什么自己的体力与年龄不相称?干工作时总是力不从心?

因此,对工作的安排要努力达到科学合理的效果。如果你安排夜里11点吃晚餐,再安排凌晨6点和某人共进早餐,恐怕吃进去的东西无法变成能量,而会成为垃圾或负担。有些人不怕熬夜,精力充沛,善于连续奋战,但牺牲健康的代价是致使思维能力、判断力下降,不能不慎重对待。

(2)选择可控制的地点,这一点对于初涉推销行业的新人来说尤其关键。选择一个有利于自己的地点商谈,最好是在自己比较熟悉的地区,不要跑到对方的地盘去。简而言之,尽量选择自己比较熟悉或能控制的地方。因为这在心理及资源等方面都可占据一定的优势。

(3)要注意“以饱待饥”和地利一样,别让人的因素妨碍你的推销。日本古代剑客宫本武藏一生中曾与许多对手决斗,其获得胜利的法宝就是善于利用各种可以利用的因素。有时候,他提前到达战场,趁对手还没摆开阵势的时候,攻其不备;有时候,他故意迟到,令对手心浮气躁,轻松击败对手;有时候,他选择荒岛等僻静处决战,先到那里熟悉场地,等到对手赶来时,他早已将决斗场地的情况掌握得一清二楚,在决斗时就可充分利用以达到胜利的目的。比剑时,宫本武藏还善于利用太阳光让对手感到目眩。这就是天时、地利、人和的综合运用了。

故事中,宫本武藏在设法扰乱对方心理、消耗对手的实力时,并未让自己心烦意乱,也没有浪费自己的体力。

这些对于销售新人来说很值得学习借鉴。因此,你在推销时,要保存自己的实力。

有一个推销新人到一家公司谈生意,当得知’董事长不在”的消息后,就在公司接待处等了几个小时。待到对方董事长出面商谈时,这个推销新人早已饿得晕头转向,最终就在身体状况不适的情形下早早告辞。后来,他吸取了这个教训,公文包里永远放着一包饼干,以备不时之需。

如果你要见的人不在,而且不知什么时候回来,一个较好的办法就是借故离开,再约定一个时间重新与之联系或上门拜访。要是非见此人不可,那么你预先准备的食物就有用武之地了。有许多推销新人为了节约,常常在进餐时应付了事。他们常常会站在路边很匆忙地吞一块面包,喝一瓶饮料,以为这样既省时又省钱。殊不知,如果他们认真地进食营养可口的饭菜,再休息一会儿,那将对他们的身体和工作起到很大的帮助。

推销员守则:有健康的身体才能有好的业绩,推销新人一定要注意张弛有道……劳逸结合,这样才能有充沛的体力来支持工作。