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第23章 自豪地说出你是推销员

对推销员来说,最重要的并不是经验和技巧,而是成功的信念和心态,是你的信念决定了你80%的成功机会,是你观念的品质决定了你推销的品质。因此,作为一名推销员,你必须不断地自我激发,有了良好的信念和心态,成功自然就会到来。一些推销员在平时谈笑风生,但与客户打交道时不是语无伦次,就是坐立不安,这是什么原因呢?因为他们把推销看成是卑微的职业、求人的工作,因为他们并不是从心里热爱这份工作。像这样的推销员是永远也难以成功的。

[C1,高效销售法。

为什么这些人不愿意直截了当地告诉别人,自己是一名推销员呢?这是因为[C2,高效销售法[C3,推销员定律。

每一个推销员都应该明白,推销与其他行业一样,只是具体工作内容不同。推销员不是把产品或服务强加给别人,而是帮助客户解决问题。你是专家,是顾问,你与客户是平等的,因为你更懂得如何来帮助他,所以没必要在客户面前低三下四。

你看得起自己,客户才会信赖你。

推销行业最忌讳的就是在客户面前卑躬屈膝。

如果你连自己都看不起,别人又怎能看得起你?表现懦弱不会得到客户的好感,反而会让客户大失所望——你对自己都没有信心,别人又怎么可能对你推销的产品有信心呢?

一名推销员向一位总经理准销电脑,言行显得过于谦卑,这让总经理十分反感。总经理看了看电脑,觉得质量不错,但最终并未购买。总经理说:“你用不着这样谦卑,你推销的是你的产品,你这种样子,谁愿买你的东西呢?”

由此可见,低三下四的推销,不但使商品贬值,也会使企业的声誉和自己的人格贬值。

推销员守则:推销员不要把自己看得低下,你应该从推销工作为荣。只有树立了这样的信念,你才能为推销工作付出所有的努力,才能成为一名顶尖的推销高手。