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第32章 没有“想要”只有“一定要”

每位推销员都知道信念对成功的重要意义,可以说成功的力量就来自决心和信心。一些推销员在出门之前向自己保证:今天我想要签5份订单。但他们往往是空着手回来,为什么呢?就因为他们成功的欲望不够强烈,如果他们能试试将“想要”换成“一定要”,那么他们的推光彩一定会更成功。

有人问他,究竟是怎样做到这一切的?他是否有什么推销秘诀,但吉拉德只是笑笑说:“哪有什么秘诀,我只能相信我一定能做到。”

人们常说:“世界上没有卖不出去的商品,只有不会推销的推销员。因此,请你建立这样的信念,无论你手中拿着什么样的商品,你都一定要把它卖出去。如果你能持续这样激励自己……那么你离成功就不远了。”

推销员守则:对成功的渴望是成为推销员必备的条件,只有当渴望强烈到“一定要”的程度时,你才能克服重重困难,成为顶尖的推销高手。

§§第四章 人际战术:成功推销员要有成功的人际关系