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第33章 做推销也是在交朋友

人际关系对推销员来说意味着什么?答案是“一切”。要知道,推销就是一项与人打交道的工作,如果处理不好人际关系,那么即使你有再好的推销技巧,再有竞争力的商品,照样会输得一败涂地。因为没有人会从自己不喜欢的推销员那里买东西。只有建立良好的人际关系,才能左右逢源,让你的推销工作顺利展开。

一些推销员往往觉得,推销就是在做生意,生意场上是没有什么朋友的。其实这样想就是大错特错了,做推销也是在交朋友,如果你能与客户建立良好的关系,那么你的推销一定会进行的更顺利。

艾瑞克星是一名保险推销员,他认为与客户建立友谊对推销是非常有好处的,因此他总是千方百计地在推销中与客户拉关系、交朋友。

推销员守则:当你在进行推销时,心里不应当仅仅想着那笔佣金,还应该多关心客户、鼓励客户,与他们建立良好的关系,这对你的推销工作是大有好处的。