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第35章 有人脉才有钱赚

人脉等于钱脉,人脉在销售中起着不可忽视的作用。因此,聪明的推销员应当不断地去与客户接触,培养你的人脉资源,这样你推销起来才会事半功倍。

卡耐基说:成功来自于85%的人脉关系,15%的专业知识。”

有一种说法,叫做五个朋友决定你的前程,细细想来,还真有些道理。

如果你生来没有富爸爸,也没有机会结识富家女,那么你还有第三个扭转命运的机会——从现在起,累积你人脉资源,扭转命运。

你现在几岁?了金钱、专业知识,你有多少人脉?

为什么说,三十岁以前靠专业赚钱,三十岁以后拿人脉赚钱?十倍速的时代,你意识到人脉竞争力的重要性了吗?

到底什么是“人脉竞争力”?相对于专业知识的竞争力,一个人在人际关系、人脉网络上的优势,就是我们定义的人脉竞争力。

专业与人脉竞争力是一个相乘的关系,如果光有专业,没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获。但若加上人脉,个人竞争力将是“一分耕耘,数倍收获”。

跟卡耐基学优效销售。

可以说麦克的成功很大程度上就是靠了他的人际关系。

哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色,就曾经针对贝尔实验室顶尖研究员作调查。他们发现,被大家认同的杰出人才,专业能力往往不是重点,关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略,这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人,培养良好的关系,在面临问题或危机时便容易化险为夷”。

当然,人脉是可以无限扩大的,如果你能够跟卡耐基学优效销售推销员守则:人脉不是名片的无限量增加,而是人际资源由量到质的飞越,作为一个推销员,你必须努力与客户建立良好的关系,这样才能打开更广阔的销售空间。