书城工具书推销实用全书
14618200000038

第38章 每个客户背后都有250名客户

推销是一种影响他人的工作,因此,你就应当格外看重人际关系,如果你跟一个客户建立了良好的关系,那么你就可以通过他再去影响别的客户。成功的推销员常常是那些拥有庞大客户关系网的人。

你知道每个人平均认识多少人吗?250个人!也许你不相信,那就让我们来看看它的由来吧!

推销员定律。

另外,推销员应当尽量选择那些具有影响力的人物去“攻坚”,这样效果更好。跟卡耐基学优效销售。

推销员定律。

推销员守则:与每一位客户都要搞好关系,如果你得罪了一位客户,那就等于失去了250名潜在的客户,优秀的推销员是绝对不会让自己犯这样的错误的。