此以“老马”喻孙子所说的“乡间”，以“识途”阐述“因其乡人而用之”的含义。即以乡间为己方向导或利用乡情去窃取敌方的情报及离间敌方内部。北周名将赵文表镇压西南地区的仡僚人时，在路上碰见几名前来诈降的仡僚兵。他们对赵文表说：“要进入仡僚区，只有两条路，一条平坦一条险要。我们愿意当向导。”赵文表说：“我军已经找到平坦之路，你们可先回去等待我军到达时里应外合，成功后必有重赏。”等仡僚兵走后，刘文表说：“这是敌人的乡间，来诱我军走平路，这正好说明在那里有伏兵。我当率兵走险路，出其不意。”赵文表登高侦察，果然见平路两侧有大量伏兵。仡僚人见计谋被拆穿，只得出降。这是反用乡间的案例。
南宋杨幺起义时，宋高宗派岳飞前往镇压。岳飞先派间谍秘密收买策反了杨幺的同乡、起义军将领杨华，又让杨华利用同乡关系接连策反了杨钦等人。由于农民起义军中多有同乡同宗关系，间谍策反活动犹如连环接力，许多人先后投降岳飞，岳飞乘机里应外合大败杨幺。
俗许说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”说明同乡同姓人，因为有共同的乡音、乡俗、乡情而倍加亲切。因此，这一现象正好被行间者所高度重视并加以利用。西晋李雄大破罗尚，明代朱无璋击败陈友谅，孔镛擒获阿溪，沈希仪斩杀岑猛等，都是运用乡间谋略的典型范例。