任何物品几乎都可分成“必需型”和“欲望型”两大类，人们在短时间内购物的冲动更多选择“欲望型”，如果购物时间足够长，更多地选择“必需型”物品。这项研究表明，如果一项决策能很快得到实现而不是需要等到遥远的将来，人们的行为就会表现得更加冲动。许多人都知道食品的健康价值或生活方式的健康状态，问题是，“健康”的体现太慢，要等多少年才能体现出来。所以，人们往往热衷于眼前的口味——大吃高油脂的食品和将不健康的生活方式一拖再拖。
所以，商家对“欲望”和“必需”的宣传是不一样的。即便是精神需求类的东西，如：书籍、电影，也是“先睹为快”。因为热点一旦转移，眼球效应淡去，就不太卖得动了。因此，网购、电视购、电话购、手机购，在短时间内会爆炸开来，它们并不是让消费者先选择，而是先要抓住消费者的眼球，要知道：眼球经济，注意力本身就是财富。