书城文化执悟2
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第36章 “笨NANA”走俏:产品创意 网络营销

2012年春,雀巢公司的泰国冷饮团队开发研制出一款产品:外形像香蕉的果冻冰淇淋。公司按照它的外形和谐音,取名为“笨NANA”,接下来是如何进行宣传广告营销。几经研究,雀巢公司认为,各国的年轻人普遍都是互联网和手机用户,他们对于网络的依赖远远大于电视,而且他们喜欢谈论新鲜事物,相信口碑传播,这样的形状,这样的名称,绝对迎合追求新鲜时尚的心理。而网络微博是更适合传达此类主题的平台,不仅成本更低,而且还能通过年轻人转发,形成几何级数的扩张,从而获得更多的推荐者、消费者。2012年3月进入各国市场,“笨NANA”供不应求,仅在这一个夏季就赚了数亿美元。

一个小食品,之所以能创造出如此佳绩,稍加分析,不难发现:一是产品创意,二是市场营销。产品创意是争取顾客的根本动力。网络微博营销既降低成本,又准确地将产品进入定位内的顾客眼中。要知道,单在中国,就有五亿网民,这是多么巨大而潜在的深度用户。