与本书选取的其他企业个案相比，绿色药业公司的创建者具有显著的“连次”裂变创业特征。创业者在“连次”裂变中的行为活动、前后关联和动态变化等内容，是值得深入研究和探讨的重要内容。尤其是关于创业者的“连次”创业动机，以及创业者与政府的互动关系的资料，更是研究相应主题不可多得的素材。
作为一家位于西部地区的药业企业，绿色公司的创建和成长深度反映了创业者的“连次”裂变创业活动，其中的关键要素和关键事件具有显著的区域特殊性和复杂内涵。
一、企业简况描述
青海绿色药业有限公司成立于2000年，以青藏高原特有的中藏药为资源，运用自身的科技优势开发了数款无污染、纯天然的绿色药品。公司从最初的全省第一家民营科研机构，发展为占地51 亩、拥有6000平方米且通过GMP 认证的生产场地，并成为青海省最大的大黄产业化基地。绿色药业公司的创立和发展，与公司创业者的坎坷经历不可分离。
创业者1988年初次创业是因为被错误的政治批斗所累，作为一名知识分子的创业者，不能忍受由备受社会尊重转变为被批判对象，于是决定弃教从商，换一个生存环境。产生动摇的原因一是从前政府接送谈论省内外大事，很受尊重，现在则反差太大了；二是洞察中国改革的走势，市场经济不可避免，可教书，也可经商。此时，创业者的一个中学老师发现一个商机，就建议创业者组织几名教授到创业者人脉基础较好的家乡陕西某地开公司。在那里，创业者借助家庭关系贷到了第一笔款，组建的公司名为“陕西星火食用菌研究开发公司”。教授负责传授农民食用菌种植技能，公司业务为收购、加工和包装食用菌，种植和销售两头在外。后来，因纵向链条中的合作者两头挤压，导致收购的原料质量下降、价格上升，而提供销售服务的商贸公司又压低进货价，公司运营失败。在此期间，创业者既要在学校上课，又要做政治检讨和照顾公司运营，他离开学校之意已显，并积极寻找和关注其他机会，从而抓住了西北经贸洽谈会机遇。
创业者在1992年在参加西北经贸洽谈会上了解到青海的药业资源并认识了大黄，初步评估了其前景。10月份到西宁实际考察，并与青海轻工业研究所合作，仿制生产大黄配置的药酒，公司名为“青海省唐古特保健有限公司”。创业者的资金来自于前一个企业破产的余存，青海轻工业研究所以设备、样品等入股而占优，掌握着决策权，研究所所长是董事长，创业者是总经理兼法人。
1993年7月，第一批产品上市，创业者带上产品到处参加展销会议，当年收入100万元左右。后来，研究所领导变动导致公司管理思路发生变化。结果，研究所不顾创业者的坚决反对而将公司于1994年初出售，创业者被聘为新企业副总，协助其理顺工作半年。在公司售卖所得利益上，创业者与研究所并未按股本规定公平分配，研究所通过银行、法院和税务等部门压制创业者，使其经济利益和身心健康受到损害。虽然创业者也进行了有力的反抗，并引起了政府高层管理者的关注，但创业者最终还是失去赢取正义和公平的信心和热情。
创业者在1995年创立“青海绿色药业研究所”，并同时报批“青海绿色药业有限公司”，但直到2000年，公司名称审批权马上就要划归国家了，厅里的熟人才与创业者联系并通过审批。青海绿色药业有限公司的控股方是研究所；另外两个曾经帮助公司成立的企业也是股东，其中一家搬到北京去了，另一家杳无音信。创业者在1995年就注意到了一个倒闭的化工厂，并在支付了人员安置等费用后于1996年将其租下。在“青海绿色药业有限公司”还没有审批下来的情况下，挂靠该厂而历经困难争取到“大黄茶”产品的批号进行生产。“大黄茶”产品的研发创意源自一次会议，会上有消费者说喜欢大黄的营养但不喜欢酒，创业者当场表态创新品并在后期获得成功。在经历了初期的委托加工和租借工厂生产后，最终为了达到国家要求的新生产标准而被迫在2003年年底迁入生物园区，建立了新工厂，2004年6月通过GMP认证。新工厂的建立导致创业者投资于前期各厂的设备及改造费用全部报废，而创业者又不得不为新建工厂背负贷款。
公司的主要原材料是大黄，大黄品种很多，产地不同、生长年限也会影响功效。公司采取定点收购政策，由当地的供销社和药材公司统一收购。有些公司之间是固定关系，有一些是临时发现的好药材而新开发的药材收购商。每年的春秋两季是药材的采集期，这主要是考虑了劳动力的时间安排。公司有库房囤积原料，用于调剂余缺。在企业竞争方面，除了当地的其他小公司生产的劣质产品外，同在一个科技园区内的大地公司是个对手。在创业者的困难时期，大地公司曾与其联系合作事宜，创业者就将报批材料给了对方。大地公司用该材料的复印件和创业者的批号进行生产，省卫生厅没有限制。创业者的工艺流程和技术秘密在专利局待批时，竟也被其设法搞到而使用。
二、个案简要评述
原本从事教育事业的创业者为改变境遇而进入商业领域，抓住了别人提供或自己获取的三次机会，历经了本地发展到异地扎根的多次创业过程。在与人合作时控制权显得异常重要，各类主管部门和执法部门的非规范运作极大困扰着创业者，在挫折苦难洗礼后，更具经验和进取心的创业者最终获得了一些运营成果，但更面临着市场竞争混乱、产业规则待建的挑战。
影响创业者一次创业的因素是政治环境导致的心态变化，一次创业受朋友告知信息和创业者出身导致的社会关系网络推动，解决了资金和人员问题，但因在经营模式上采取“两头在外”的委托种植和销售方式，致使成本和质量管理失控。二次创业得益于创业者开会所搜集到的信息，采取创业者出资、出管理，对方出设备、样品的合作模式在最初较有成效，但却因对方领导更迭导致双方发展思路冲突，最终企业被卖掉。创业者在第三次创业中掌握了企业控制权，因受资金限制而多次采取委托加工、租赁工厂等模式，后为达到国家新出台的生产标准而贷款建立新厂。由于企业自身商业秘密保护意识不强，加上一些主管部门的原因，致使创业者在与同类企业合作时生产工艺流程泄露、产品批号被盗用。目前公司产品的恶性过度竞争激烈，同质模仿严重，产业市场处在极不规范的发展阶段。企业新建规模很大，相应的管理很难跟上，并且有很大的资金负债压力，在激烈竞争中产品的销售也面临挑战。