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第39章 后来者居上

本世纪初,美国年轻的推销员金·吉列发明了安全剃须刀,投放市场后,十分热销。由此,创办了金·吉列剃须刀公司,当金·吉列在市场上大红大紫时,盖斯门公司没有像其他竞争者那样,一心想枪在金·吉列公司前头,而是不动声色地尾随其后,秘密地进行大量而周密的市场调查,收集金·吉列剃须刀的弱点。

17年后,盖斯公司推出一种两面使用、锋利安全的刀片,它即能安在盖斯公司生产的刀架上使用。这种刀片进入市场后,很受欢迎,而金·吉列的老用户,也纷纷改用盖斯门产品。恼怒的金·吉列剃公司连忙推出双面刀片。然而盖斯公司立刻避开刀片上刀架,推出既能使用盖斯门公司的刀片,又能使用金·吉列公司推出刀片刀架。财大气粗的金·吉列公司推翻恶劣原来的剃须刀整个设计,研制出了刀架通用型、刀片双面刃的剃须刀,企图压垮盖斯门这个后生,谁知盖斯门又研制出了刀架重量轻、双面不锈钢刀片的剃须刀,盖斯门公司三发重量的闷炮,发发打中金·吉列公司剃须刀的后脑勺。

在10多年的较量中,金·吉列公司剃须刀的全球市场占有率从初期的90%下降到不足25%,而75%的市场则被以盖斯门为代表的后来居上者瓜分。

点评:生意是做不完的,除非你自己熟视无睹。市场是发展的,动态的,抽空多到市场上去看看,了解了解最新行情,分析一下现有产品的不足,洞悉市场先机,不断加以创新,使企业生产出的产品时时具有“领先一步”的前瞻性,倘能如此,谁又能抢走你用创新预订下来的市场呢?让别人来追随,让自己无敌。