书城心理学感官操控力
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第17章 触摸的力量

超感者开始表演了!只需轻轻一触碰,他们就可以把人们带入不同的情境。简单碰一下或摸一下,对方会产生某一种特定的感觉,就如同听见或看见了一些东西。这听上去好像是个奇迹,其实只要掌握了“设置锚”的技巧就能做到。“设置锚”是说,人们把感官通道的一部分,比如一种感觉、一个声音或一种气味,与某一个触碰动作联系,那么人们想要的感觉、声音和气味就会立时“鲜活”地出现。

这一现象来自心理学,由经典条件反射发展而来,发现者是伊万·巴甫洛夫,1904年他因此获得诺贝尔奖。相信大部分人都听说过巴甫洛夫的狗,只要一听到铃声,它就开始流口水。每次巴甫洛夫喂狗时,总会摇一下铃铛,这样重复一段时间以后,只要铃铛一响,狗就开始分泌唾液。在这个例子中,摇铃铛就是锚,它导致一个特定的反应,就是狗流口水。

锚也可以是对自己身体的简单刺激,比如按一下掌心。通过按一下手心这个小动作,人们可以调动某一种想要的感觉。在一些特定的情形下,你需要某一种感觉的支持,那么可以通过“设置锚”来实现。想一想你生活中是否有这样的情形,通过唤起某一种感觉对你有所帮助。例如,当你开会之前头脑里有自信的感觉,或者你在高度紧张时摸一下什么东西而使自己放松下来。

“设置锚”的秘诀

1.选定“锚”

“锚”最好在你身体的某个部位,这样既简单又不会引人注意,比如手、肩膀或者胳膊。尤为重要的是这个部位或这个小动作一旦选定,就不能和其他事情相联系。如果你每次紧张时就会转动手上的戒指,那么这个动作就不适合做“锚”。请你写下自己的能作为“锚”的小动作。

2.放松下来

在确定你的“锚”之前,先让自己放松下来。坐下,深呼吸,专注于此时此刻。或许你有其他的放松技巧也可以用。

3.设想场景

第三步就是想象一个理想的情形,一个你最舒服的场景。闭上眼睛,进入这个场景。想象一下此时此刻的你是什么状态。回答下面几个问题:

你感觉如何?

你感受到了什么?

你看到了什么?

你听到什么特别的声音了吗?

你闻到什么气味了吗?

4.确定“锚”

只要你深入到这个场景,开始联系一个刺激。这时设定一个小动作,确定你的“锚”。

5.重复

重复几次这个过程。这个“锚”很管用,但你要多练几次。

如果你已很好地做了刚才的几步,确定了自己的“锚”,那么从现在开始,每次当你做这个小动作的时候,你将会获得自己想要的感觉。

超感者最高机密

为了在与人打交道时达到意想不到的效果,超感者掌握很多极为严格的秘密技巧,有时甚至魔术师也搞不清超感者的技巧,他们面对超感者也常常一头雾水。

“锚”是超感者各种系统技巧中的一个。举例子说,我如何做到让一个人记住一个特定的名字。首先我请这个人在舞台中央的椅子上坐下,然后让他闭上眼睛,这时我说出几个人名:格哈德、安德烈、萨冰、卡特娅、托马斯以及艾莉娜。当我说到萨冰的时候,我会拍一下他的肩膀,并且重复两次这个动作。

现在我请这个人说出刚才听到的几个名字中的一个,并且依然拍一下他的肩膀,那么这个人多半会说出萨冰这个名字。

这个技巧并非百试不爽,它跟很多因素都有关系,也得看这个人的专注程度和特点,也就是说看他是否接受我的“锚”。