书城成功励志菜根谭每日读
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第39章 善待别人,为自己铺路

原文:大人不可不畏,畏大人则无放逸之心;小民亦不可不畏,畏小民则无豪横之名。

译文:对于德高望重的人不可不敬畏,因为敬畏德高望重的人就不会有放纵安逸的想法;对于平民百姓也不可不抱敬畏态度,因为敬畏平民百姓,就不会有因欺压百姓而遇到豪强蛮横的恶名。

在与别别人交往合作中,主动让对方站在前台,自己隐身幕后的时候,也别忘了“双赢”,即在自己得利的同时,也让对方心满意足。隐身幕后策划既是强者操纵的手段,也是弱者取得利益最大化的策略。

善待你生活中的每一个人,每一个人也就会善待你。这是有人们交往合作的另一法则。

我们生活中的每一个人,无论他是默默无闻还是身世显赫,也无论他是文明人还是野蛮人,年轻人还是老年人,无论是你面前钉鞋的师傅还是居委会管事的大妈,或是大街上蹬三轮车的,都有一种成为重要人物的愿望。这种愿望是我们人类最强烈、最迫切的一种目标。

因此,我们在各类广告中都能看到这样的字眼:“聪明的人都会使用……”,“鉴赏力高超的人士都会使用我们的……”,“想成为人人羡慕的对象就要使用……”, “专门为那些被妇女羡慕、被男士欣赏的贵妇而准备的……”这些广告语都在不断地告诉你:购买了这种产品就会成为被人们注目的人物,使你感到心满意足。

我们中的绝大多数人,实际上不可能成为令人注目的公众人物,一个村妇也不会因为使用了某个美容产品而成为贵妇,而且,购买某种产品的人也未见得都是聪明人。但是,这些广告却利用了人们希望成为重要人物的这种愿望而大赚其钱。

由此可见,只要满足了别人的这种愿望,使他们觉得自己重要,你就能很快地走上成功的大道。

这种满足别人成为重要人物的愿望,的确是我们成功的“百宝箱”里的一件法宝。那么,我们在生活中究竟应该怎么做,才能满足别人的这种愿望呢?我们大多数人做理论探讨时常常夸夸其谈,但在实际生活之中,往往就会忽略一些 重要的东西。

在我们的生活中,我们听到最多的是“你算老几”、“你算个什么东西”、“你说的话分文不值”、“你不过是个普通人”等等这样的话。之所以人们要如此对待他人,伤害他想成为重要人物的想法,是因为大部分人看到别人尤其是那些似乎无关轻重的“小人物”时,总是在想:他对我来说无所谓,他不能帮我什么,因此他并不重要。

俗话说,不走的路都要走三遍。那个人现在可能对你不重要,但也许某一天、某个特殊的时候就显得重要了。

钢铁大王安德鲁·卡耐基年幼时,父母从英国来到美国定居,由于家境贫寒,没有读书学习的机会,13岁就当学徒工了。

卡耐基10岁时,无意中得到一只母兔子。不久,母兔子生下一窝小兔。由于家境贫寒,卡耐基买不起饲料喂养这窝小兔子。于是,他想了一个办法:请邻居小朋友来参观他的兔子,这些小朋友们一下子喜欢上了这些可爱的小东西。

于是,卡耐基趁机宣布,只要他们肯拿饲料来喂养小兔子,他将用小朋友的名字为这些小兔子命名。小朋友出于对小动物的喜爱,都愿意提供饲料,使这窝兔子成长得很好。这件事给了卡耐基一个有益的启示:人们对自己的名字非常在意,都有显示自己的欲望。

卡耐基长大成人后,通过自身努力,由小职员干起,步步发展,成为一家钢铁公司的老板。有一次他为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约,与竞争对手布尔门铁路公司铆上劲儿了。双方为了得标,不断削价竞争。巳到了无利可图的地步。

有一天,卡耐基到太平洋铁路公司商谈投标的事。在一家旅馆门口遇上布尔门先生,“仇人”相见,在一般情况下,应该“分外眼红”,但卡耐基却主动上前向布尔门打招呼,并说:“我们两家公司这样做,不是在互挖墙脚吗?”

接着,卡耐基向布尔门说,恶性竞争对谁都没好处,并提出彼此尽释前嫌,携手合作的建议。布尔门见卡耐基一番诚意,觉得有道理,但他却仍然不是痛痛快快地表示要与卡耐基合作。

卡耐基反复询问布尔门不肯合作的原因。布尔门沉默了半天,说:“如果我们合作的话。新公司的名称叫什么?”

卡耐基一下明白了布尔门的意图。他想起自己少年时养兔子的事。

于是,卡耐基果断地回答:“当然用‘布尔门卧车公司’啦!”卡耐基的回答使布尔门有点不敢相信,卡耐基又重复了一遍,卡尔门才确信无疑。这样,两人很快就达成了合作协议,取得了太平洋铁路卧车的生意合约,布尔门和卡耐基在这笔业务中,都大赚了一笔。

事实上,每个人,不管他的身份多么微不足道,地位多么的低贱,薪水少得屈指可数,他对你都很重要,也不论你和他有过多大的过结,都不要记在心里,道理很简单,就仅仅因为他是个人,可能在以后的道路上对你有所帮助。

所以,当你满足了他的愿望,使他意识到他对你很重要时,他就会更加卖力,对你会加倍地友好。

有位公共汽车司机,是个脾气异常暴躁的大老粗,曾经几次、几百次地甩下再有两秒钟就可以赶上的乘客,所以,他的口碑极差。

但是,他却对一位跟他无亲无故的乘客特别关照,不管多晚,这位司机一定会等他上车。为什么呢?就因为这位乘客想办法使司机觉得自己很重要。那位乘客每天早上上车时都会跟司机打个招呼:“早上好,先生。”有时他会坐在司机旁边,跟他说些无关痛痒却很中听的话语,比如:你开车的责任很重呢!你开车的技术很好!你每天都在拥挤不堪的马路上开车,真有耐心!真了不起!于是,就将这位司机捧得飘飘欲仙了,这位司机想成为一个重要人物的愿望得到了极大的满足,对那位对他好话的乘客自然就另眼看待了。

如果你能像那位乘客一样善待每一个人,能够满足他们成为一个重心人物的愿望,并且长期地坚持下去的话,你就会在你的事业上取得成功。你如果是个销售商,顾客会向你买更多的东西;如果你是个老板,你的员工会更加努力地工作;如果你是个员工,老板也会更多地照顾你。

要留心,即使当你独自一人时,也不要说坏话或做坏事,而要学得在你自己面前比在别人面前更知耻。

没有人会一生一帆风顺,没有人永远高枕无忧,当你失败时,还有没有愿意帮你的朋友? 你平时怎样待人,将决定你失意时别人怎样待你;你失意时别人怎样待你,也决定了你的失败究竟是一败涂地还是有惊无险。

做一个好人,其实是在为自己留一条万一的后路。你做过一件坏事,可能要付出十倍的代价。

同样地,你做过一件好事,也许会有十倍的回报,这就是利息。