1938年3月11日，希特勒的军队入侵并占领了奥地利。犹太人受到迫害。著名的心理学家、精神分析学说的创始人弗洛依德是犹太人，他的朋友琼斯劝说他赶快出国，以躲避这场浩劫。但弗洛依德不同意，他说：“这种时候，我不能离开我的祖国，否则，这和临阵脱逃的士兵有什么两样。”
弗洛依德的爱国之心固然可嘉，但在这种情况下这样想问题确实有点书呆子气，脱离实际了。这时如果琼斯说他“你怎么这么迂腐，不开窍！”不仅无济于事，还会引起他的反感，越发固执己见。好在琼斯是个善于说理的人。他说：
“教授，您听过这样一个故事吗？当‘泰坦尼克号’客轮的锅炉爆炸的时候，有一名船员被气浪掀到了海里。后来有人问他：‘你是什么时候离开轮船的？’他自豪地回答：‘我从来没有离开过轮船，是轮船离开了我。”
弗洛依德心领神会，眼中闪过一丝笑意：“让我再考虑一下吧。谢谢你，亲爱的朋友。”随后，他很快出国避难。这真是四两拨千斤，一个小故事一下子让他开窍了！
事实与道理相比，确实具体可感具有说服力。但在具体的说服中，应当针对对方的症结所在，选取具有类比性的事实来体现说理的意图。所谓类比性指的是两个事物在类型、性质和某些特征上相类似可比较的对应关系。正是这种类似可比的事实才能促使人产生由彼及此的联想，进行逻辑推理。水手说：“我从来没有离开轮船，是轮船离开了我。”这就启发了弗洛依德的想法：不是我要脱离祖国，而是国家被法西斯控制，已经离开了我。因而他便打消了原先的顾虑。这就是用事实进行类比推理的威力。
第二次世界大战初期，著名物理学家尼尔斯·玻尔和恩里科费米等一批犹太人科学家先后来到美国。他们获悉了一个令人不寒而栗的消息：希特勒先下手为强，已经着手秘密研究核裂变的新技术，企图制造威力极大的原子弹。他们很想说服美国政府和军队首脑下决心研制，争取抢在希特勒的前面；但是当时的决策者们，对于“用铀引发连锁反应的可能性”之类的知识知之甚少。知名度不够的人前往进谏，很可能被指为天方夜谭。颇有名望的物理学家费米试图说服海军上将胡珀，结果没有成功。尽管胡珀对原子能感兴趣，但他也顾虑投资太大，谁能有魄力下这笔巨大的赌注呢？科学家们心急如焚，同科学界的美国同事磋商：只有去说服罗斯福总统才行，可什么人的声望和权威可以影响美国总统的决策呢？最后一致推举爱因斯坦。
爱因斯坦字斟句酌、十分用心地写了一封长信，指出核子连锁反应可以制成威力巨大的新型炸弹，只要一枚这样的炸弹，就足以毁灭整个城市、海港和附近的地区。但是，这位蓬头散发、衣着随意、深居简出的科学泰斗只能到此为止，他的权威性见解还需要更有突破能力的人物方能呈达美国总统。
一个偶然的机会，科学家们找到一个合适的人选。此人是银行家，叫亚历山大·萨克斯，是罗斯福的好友和非正式顾问，而且此人思维敏锐，颇有口才，并经常有机会出入总统办公室。科学家们都指望他完成这个重大任务。萨克斯弄清了此事的重大意义，决意竭尽一切努力，射门成功。
萨克斯等了一些日子才有进入白宫的机会。这一天是1939年10月11日，他把早已译成英文的爱因斯坦的信读给总统听，并读了科学家们的备忘录。可是，总统听不懂那些艰深生涩的科学论述，反应十分冷淡。萨克斯口若悬河，罗斯福却不胜其烦。最后总统说：“这些都很有趣，不过政府若在现阶段就干预此事，看来还为时过早。”萨克斯心凉了。幸亏，当他告别之际，总统为了表示歉意，邀请他第二天共进早餐。萨克斯喜出望外，这是必须抓住的机会啊！夜色深沉，万籁俱寂，萨克斯仰望夜空，苦苦思索：怎样说才能使总统顿开茅塞、大彻大悟呢？他为此一夜未眠，终于想到了一个好主意。第二天早晨，他如约坐在总统面前，共进早餐。想不到他还未开口，罗斯福先发制人：“你又有什么绝妙的想法？你究竟需要多少时间才能把话说完？今天不许再谈爱因斯坦的信，一句也不许谈，明白吗？”
“我想讲一点历史。”萨克斯胸有成竹，他见罗斯福眼里含着笑意，立刻单刀直人，举出事实：“英法战争期间，在欧洲大陆上不可一世的拿破仑在海上却屡战屡败。这时，一位年轻的美国发明家福尔敦来到了这位法国皇帝面前，建议法国的战舰砍断桅杆，撤去风帆，装上蒸汽机，把木板换成钢板。当时富尔敦已经在巴黎试验成功用蒸气作动力来推进船只，所以他才满腔热情地向拿破仑建议建造一支蒸气机的舰队，用来横渡英吉利海峡征服英国。可是，拿破仑对蒸气技术缺乏了解，又受传统观念的束缚，认为富尔敦的建议是异想天开，木板换成钢板而又没有帆的船怎么能行驶？因此，他眉头一皱，把富尔敦赶出了皇宫。富尔敦无奈只好回到美国实现自己的理想。不久，1807年世界第一艘以蒸汽为动力的‘克莱门特’号轮船终于在纽约诞生了。历史学家们在评述这段历史时认为，这是由于拿破仑缺乏见识，拒绝了富尔敦的建议，才使英国得以幸免。如果当时拿破仑多动动脑筋，郑重考虑一下富尔敦的建议有多么重要，19世纪的历史就要重写。”说完，萨克斯目光深沉地注视着罗斯福。
罗斯福沉默了几分钟，然后取出了一瓶拿破仑时代的法国白兰地斟了满杯递给萨克斯，说了那句足以震动世界的话：“你胜利了！”
萨克斯满眼是泪！这是《曼哈顿工程》妊娠期的第一天。这个例子充分说明，说服的力量在于铁的事实，一定要用事实说话！