书城成功励志社交的艺术
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第95章 详尽的解释

解释是人们在日常生活中进行的一种言语活动。它在社交中不是初始行为,甚至不是反应行为,它是第三步行为,是反应的反应。比如,甲方说出一句话,或做了一件什么事:接着,乙方对甲方的言语、行为产生疑问或责怪;这时,甲方就可能做出“解释”。正因为是一种对对方反应的反应,所以,他在言语内容表达上会出现一定的分离趋势,具有自己的特点。

“解释”的言语内容是对自己的先前言行的阐发或匡正,但在行动上却是对对方言行的反应。这样,总体来说,“解释”具有以下功能:

澄清功能

当对方对你过去的某一行为、言语产生误解对。人们常常会说明真相、消除误会。这时言语主要不是就行为、言语本身而立论,而是就行为、言语后面的动机目的作解释。

解答功能

解答功能有几种情况:一是对方对你提到的某个概念、观点疑惑不解时,需要解释;二是对方对你言语行为的真实含义或动机目的不甚明了时,也需要解释。这些解释都常和“陈述”、“证明”等言语活动揉和在一起。

道歉功能

道歉功能在自己对对方犯有某种过失时,常常会进行解释。行为大多是撇开自己先前某种言语的结果不谈,而对这种言行的动机进行解释。说明动机是好的,或是无意伤害对方的,只不过是结果不好,超出了自己的想象。

亮底功能

在言语应酬中,人们常常会先说出一句悖于情理或令人迷惑的话,对方提出疑问后,再进行解释,使整个对话富于趣味与波澜,达到幽默效果。

虽然解释在应酬中处处可见,人人都会,对应酬有不同的功用,但落实到某一个具体的“解释”上,却既有可能取得理想的效果,也有可能产生不良的影响。要使它取得理想的效果,条件有很多,其中关键的是语言技巧,以下四点是在运用中值得一提的:

要认准该不该“解释”

该解释时就解释,不该解释时千万别乱解释,否则就是“画蛇添足”了。例如当别人向你提出个请求,你实在不想应允而坚决拒绝他时,由于真实理由又不好明说,你千万不要找些借口来解释,因为任何假设出来的“解释”都会遭到对方的反驳。

要把握解释的语气

有两点特别重要:一是自信心要特别强。解释者都应该以一个最有发言权的口吻说话。只有你具有博学的自信,对方才相信你的解疑释难;只有你具有知情的自信,对方才会相信你对真相的澄清。否则,解释的解答功能与澄清功能就无从谈起。要使自己的解释具有自信,要做到三点:

首先,吐字要清晰干脆,不能含含糊糊,吞吞吐吐:其次,条理要清楚连贯,不能兴致所至,随口道来;再次,尽量少用“可能”、“大概”、“也许”之类的词语。做不到这三点,对方就会认为你要么不懂装懂,要么是你在有意欺骗。

解释时还应特别把握好的另一种语气是:诚恳。在说明真相、消除误解、赔礼道歉时一定要态度谦恭,诚恳备至。如果语气轻浮,言语随便,甚至强做解释,那么只能使误解加深,使事情更加纠缠不清。

应与其他言语行为配合

好解释是为了达到某一应酬目的而发生的行为。在现实的言语应酬中,为了达到同一应酬目的,人们往往不只是进行一种行为,更多的倒是使用几种应酬行为的互相配合。解释也常常和其他多种行为交杂在一起,因此,我们也要处理好解释与其他言语行为的关系。

要掌握一定的解释技巧

解释不要罗嗦,更不能重复,除非是应对方要求。有些人解释疑难时生怕对方没懂,解释真相时惟恐对方没听清,于是就再三重复,令人生厌。最为常见的是人们在道歉时不断地重复申明自己不是有意的,认为只有这样才能表示自己的歉意。