书城成功励志20几岁,学点心理操纵术
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第14章 见面时间长,不如见面次数多

因为与人接触的次数增多,你对他的感觉也会慢慢发生变化。一般情况下,他人在你心中变得越来越熟悉的过程中,你对他的感觉也会越来越好。

想增强人际吸引,就要留心提高自己在别人面前的熟悉度,这样可以增加别人喜欢你的程度。因此,一个自我封闭的人,或是一个面对他人就逃避和退缩的人,由于不易让人亲近而令人费解,也就不太讨人喜欢。

我们经常会有这样的体会:

某一个人,你第一眼看他时,觉得他好丑、好难看。但是与他接触的次数多了,就习惯了他的长相,逐渐就不觉得他难看了,有时甚至会觉得他在某些方面还很有魅力。

另外,你细心观察可能会发现,在上学的时候,那些经常举手回答问题的同学,无论他回答正确还是错误,都很受老师的欢迎。

为什么会有这样的感觉?因为与人接触的次数增多,你对他的感觉也会慢慢发生变化。一般情况下,他人在你心中变得越来越熟悉的过程中,你对他的感觉也会越来越好。

有一次,我和一个朋友到某单位去办事,那家单位由于性质比较特殊,所以对出行人员查得比较严格。我没有出示证件,保安无论如何都不放我进去。而我那个朋友早我半个小时,同样没有带证件,同样是那个保安执勤,却很顺利地进去了。

我给他打电话:“为什么人家偏偏放你,不放我啊?是不是那个保安跟你熟?”朋友笑着说:“我一个月来一次,早就在保安面前混了个脸熟,现在进出根本就不需要掏证件,你一年才来一次,人家让你进去才怪呢!”

是啊,脸熟好办事!对一个人,接触一次和接触多次,你会产生不同的体会。你对某人接触的次数多了,便会对他逐渐产生好感。这种现象在生活中经常发生,并不是偶然的。

20世纪60年代,心理学家查荣茨做过试验:试验者先向被试者出示一些照片,有的出现了20多次,有的出现了10多次,有的只出现一两次,然后请被试者评价对照片的喜爱程度。结果发现:被试者更喜欢那些看过多次的照片,即看的次数增加了喜欢的程度。

通过另一个实验,另一位社会心理学证实了上述观点。

在一所大学的女生宿舍楼里,试验者随机找了几个寝室,发给她们不同口味的饮料,然后要求这几个寝室的女生,以品尝饮料为理由,在这些寝室间互相走动,但见面时不得交谈。一段时间后,心理学家评估他们之间的熟悉和喜欢的程度,结果发现:见面的次数越多,互相喜欢的程度越大;见面次数越少或根本没有,相互喜欢程度也较低。

这种对越熟悉的东西就越喜欢的现象,心理学上称为“多看效应”,有的人也叫“接触效应”。有一句俗语“远亲不如近邻”说的就是这个意思。试想,如果你有两位关系一样近的亲戚,一位与你住在同一座城市,你们经常见面,每天聚半天;另一位在另一座城市居住,你们每年聚一次,每次待在一起一个星期左右。几年过去了,你更喜欢谁,与谁更亲密?

有一位销售人员小赵,就很懂得这一点,他的业绩也非常好。

谁都知道,如果想取得一家公司的团体保险,得先说服公司的领导,不过,这些领导通常都忙得没有时间坐下闲聊。因此,一般的推销员,只要遇到领导有一点空闲时间,便抓住不放,结果,虽然是长谈了,却引起了对方的反感,导致推销失败。

而小赵则不同,他不求与客户一次见面时间长,只求见面次数多。只要见到对方很忙碌,他便迅速地离去,对方心存感激,对他产生了好感。如此三番五次后,对方就被感动了,答应投保。人家会想:“你又来了,挺热心的!”

如果你想缩短与对方的距离,增加对方喜欢自己的程度,不妨多制造见面机会。很多时候,见面时间长,不如见面次数多。见面次数多,可提高彼此间的熟悉度,互相产生更强的吸引力。相反,见面次数少,哪怕时间长,也不易消除彼此间的生疏感,甚至可能因为相处的时间太长而产生摩擦。

因此,如果你希望被别人喜欢,就要多给自己“露脸”的机会,多给别人“看你”的机会,比如多和朋友聊天,吃饭时跟领导礼貌打招呼,电梯里的寒暄问候,会议上的相视一笑,某次活动中的出色表现……只要你不再低头走过,就是一个良好的开端。

小赵是一个脚踏实地的女孩,在工作上兢兢业业,做事从不张扬,为部门默默无闻地做了不少事情。她觉得自己所做的一切完全可以称为一个优秀的员工了,可遗憾的是,领导连她的存在都不知道。

那是在一个电梯间,就在电梯正要关闭上升的时候,总经理赶来了。小赵的同事小刘伸手按了一下开关,电梯停住,总经理走了进来。她有点害怕与领导接触,所以习惯性地退到了人群最里边,低下头。

只见总经理进来后,对那个按电梯开关的女孩说:“谢谢你呀,小刘。”几乎是同时,小刘也很大方地对总经理打招呼:“早上好,总经理。”

小刘是刚毕业的大学生,刚到公司不到两个月,总经理就记住了她的名字,而小赵到公司一年多了,却从来没有跟总经理说过话,她不禁有些羡慕小刘。

其实,小赵与小刘都是在产品部,做着同样的工作,有时候小刘还向她请教一些问题,叫她一声师姐呢。

有一次,午饭时间,大家都去吃饭了,办公室只剩下小赵和小刘,总经理到产品部找人核对一份报表,径直来到小刘身边,把报表交给了小刘。而小赵,总经理或许以为她是公司刚进来的新人,因为他对她的面孔从来没有什么印象。

想增强人际吸引,就要留心提高自己在别人面前的熟悉度,这样可以增加别人喜欢你的程度。因此,一个自我封闭的人,或是一个面对他人就逃避和退缩的人,由于不易让人亲近而令人费解,也就不太讨人喜欢。