书城成功励志20几岁,学点心理操纵术
14870500000046

第46章 他落井时,需要的是绳子而不是石子

聪明的人,不需要人们对他的崇拜,而是要人需要他。客套的感谢和夸奖不过是过眼云烟,而对于一个人的希望和需要却会在人们心目中留下难忘的印象,当人们需要你的时候,自然会想到你。

你的老板遇到了一些困难,发不出工资来。这个时候,你是逼着他发工资,好让你早点走人,还是陪着他一起渡过难关?

让他觉得自己欠你的,他就会主动还给你。

在某大型外贸公司,森木可谓才不出众,貌不惊人,学历只是个大专,可是他年纪轻轻就做了副总经理。很多人都对森木“坐直升机”式的升迁感到不解,想不通总经理为何要不断提拔他。

这还要从几年前说起。那时,公司刚刚注册成立,经济困难,加上又遇到了一场官司,如果公司败诉,将直接面临破产倒闭。公司的员工都觉得看不到未来而纷纷离去。当时刚刚从大学毕业的森木不知道何去何从,但他深知老板的不容易,而且很敬佩老板的为人,于是坚持留了下来。那时,他只是一个跟单员,就决心与老板一起为公司的存亡而奋斗。

几个月过去了,官司还未了结,公司的财务紧缩,员工薪水都发不出来,公司只剩下会计和森木两个员工了。对于这场诉讼能否打赢,老板自己也失去了信心,他对森木说:“森木,我非常感谢你的忠心,但你也知道,公司快撑不下去了,你还是另谋高就吧!”

“老板,你要有信心啊!如果渡过此劫就好办了。”森木的回答坚定而真诚。果然3个月过去了,情况出现了转机,官司胜诉,加上老板朋友的帮忙,又争取到一笔贷款,先前离开的员工又陆续回来上班。一切进入了正轨,公司的效益也慢慢开始回升。

老板感谢森木的忠心,自然不会忘记提拔重用他,他常拍着森木的肩膀说:“患难见真情。跟着我干,一定让你大有前途!”最终,森木的忠心得到了回报。

森木打动老板的,并不是他的学历和能力,而是他对老板的忠心,对公司的感情。在老板困难的时候,他不离不弃,这就使得老板在情感上觉得有些亏欠他。当公司渡过了难关,老板自然要好好的“补偿”他。

虽然这是一个很现实的社会,每个人都在为自己的利益而奋斗,但有时候,为了达到自己的目的,我们需要先不谈回报地为他人做点什么,这样能赢得心理上比别人优越的“债券感”。一个人的社会地位是别人对他负有的社会债务感的总和。当你欠别人金钱的时候,你会有这样的感觉:要么不碰到对方,见到对方后,总会因为自己欠了对方的钱还没还而感到不安。一旦钱还给了对方,你就感到无比的轻松。实际上,情感债也是一样的。人与人的帮助是相互的,你帮了别人,就必定在别人的心里留下深深的情感烙印,让人心存感激,觉得欠了你一份人情债。“人情债”比“金钱债”的分量更重。倘若你曾经帮过别人,别人必定惦记着什么时候把这份情还给你。

诺言是一个成功的经销商。他的成功不仅仅来源于他的刻苦,还在于他非常细心,感情非常细腻。

在他还在做推销员的时候,他就非常懂得抓住人们的各种心理,趁机推销自己的产品。他一般不会先拿产品说事,而是先帮对方干点小事。似乎他的目的并不在于推销他的产品,而在于帮助别人。这跟其他那些推销起商品来咄咄逼人的推销员比起来,显得更能让人接近。有一次,他去一个别墅区推销一款家用医学仪器,正好碰到那家的主人——一位老人发烧自己在家。他推开虚掩的门,发现老人在床上奄奄一息,地上还有个破碎的水杯。他马上送老人进了医院,而且垫付了医药费,在身边陪着老人,直到老人脱离了危险。

后来,他也经常到老人家看望老人,至此他也没有说明自己最初的来意。其实这位老人是某个上市公司的股东,因为身体不好,在家养病,在他最需要人的几分钟,家人和保姆都不在身边。而这关键的几分钟被诺言碰上了,而保住了老人的生命。

作为答谢,老人邀请诺言到自己的公司工作,并给予他优厚的待遇。从此,诺言找到一个更好的工作平台,再也不用每天带着几台机器走街串巷地推销了。

谁也不知道自己在什么时候会遇到困难,如果自己有困难时得到别人的帮助,我们会心存感激。同样,当我们帮助了那些需要帮助的人,别人也会对我们心存感激。

有些时候,一件小事几句话语,可能让人记恨你一辈子,也可以让人感激你一辈子。

聪明的人,不需要人们对他的崇拜,而是要人需要他。客套的感谢和夸奖不过是过眼云烟,而对于一个人的希望和需要却会在人们心目中留下难忘的印象,当人们需要你的时候,自然会想到你。