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第189章 虎翼网与商务搜

公司被收购以后,张天山和许菘被邀请去收购后的公司上班。许菘欣然应允,而张天山却有些犹豫了。他要回国,要在中国创建自己的事业。他还要到父亲的遗像前鞠个躬,告诉他:“大器晚成,儿子没有辜负您的希望!”他要对母亲说,儿子回来了。

张天山在谈话时总低着头,看得出是一个将志向深埋在心中的人。所以,他的成功往往是爆发型的,关于这一点,我们在讲他的早期奋斗史时还会谈到。

2000年,张天山来到北京,在北京科技大学旁边的海泰大厦买了一个办公室,北京金络神电子商务有限责任公司和虎翼网开始出现,主要经营互联网及电子商务技术产品研制开发、转让、网站建设与存放(虚拟主机)服务、局域网建设以及系统集成等多种业务。也就是说,张天山将注意力更多转向互联网的后台工作,其实这也是“虚拟大道”思维的某种延续。问题在于,张天山打的还是技术性的服务牌,在取得广告方面不如做内容的门户,以及大量新闻出现后所需要的搜索。于是,这位互联网事业的元老级的人物,没有在网络发展大潮中找到当初的感觉。

不过,张天山依旧坚守着自己的理想。也许,这与他的技术出身有关;也许,更多的在于他发现了更多的机会。他承认,网站建设等进入门槛低,从而迅速摊薄了这个领域的利润。不过,虎翼网最大的一个特点就是服务器稳定。经过不断的改进,使一个服务器上能承受的虚拟主机用户,比一般的概念超出一个到两个数量级。比如说,一般一个服务器大概能放几百个用户,我们那时候做免费的时候放到过几万(用户),甚至放到过10万。就这样,虎翼网拥有几百万的访问流量。这是张5年经营的结果,也是他继续挖掘自己商业模式的力量根源。目前,张天山创办的虎翼网,已经完成了ICANN认证,成为国际顶级域名注册商。

所有这些,都在为一个机会做准备,这就是“商务搜”。

我们还要从2000年说起。那年年初,国家经贸委和信息产业部联合发起“企业上网工程”,提出“一年内实现100万家小企业,1万家中型企业,100家大企业上网”,并希望在今后“3年内每年递增1倍”。但这一计划的实现结果并不理想。实际上,中国有2000多万家企业,其中已上网,有自己网站的只占百分之几,这是一个很大的空白,也为互联网从业者提供了巨大的挑战和商机。

张天山分析说,美国Google等搜索引擎市场共39亿美元,中国的搜索引擎市场刚1.5亿美元。两个国家上网人口接近,但差距如此之大的原因和企业上网少有关。如何开发这部分市场?显然使各个企业拥有自己的网站是唯一办法。但如何使这些企业有自己的网站?我们不妨追问,这些企业为什么没有网站?

张说:“占总数900-/0以上的中小企业为什么至今没有上网建立自己的网站,我们在过去几年提供虚拟主机服务的过程中了解到,原因无非以下三个:一是企业经营者缺乏对网络以及网站建设的基本知识:二是企业经营者看不到建网站对直接增加企业收益的显著效果:三是因此也就不愿为建网站支付费用。”

而“商务搜”所代表的服务就是要针对以上情况,扫除全部三个障碍,面对广大中小企业推出一款从“免费帮企业建模板式网站”到“帮企业进行网络营销”的一条龙服务。张天山说:“我们所要做的是用预先制作好的模板来代替复杂的网页设计和网站建设工作。我们将逐步制作大量网站模板,供企业使用。更重要的是我们要使模板式企业网站的建立、存储、维护全部免费,而且不需要任何网站建设、虚拟主机、域名等方面的知识。我们希望通过此举把占90%以上的、还没有上网的中小企业带到互联网上来。”

“商务搜”的思路是这样的,凭借虎翼网巨大的建设实力,免费为全国2000多万中小企业在一个公共平台上建立企业网站。2000多万家中小企业在一个平台上运转,张就有了巨量的网站网页等资源。也就是说,张的手中有着许多企业的核心资源,这样,巨大的广告市场就会被张牢牢地握在手中,而对这些巨量网站资源的占有就直接构成“商务搜”的核心资源。

这样,“商务搜”就表现为一款专门针对产品和服务的商务信息搜索引擎。当企业完成免费建网站的工作后,他们的网站马上就可以在“商务搜”所提供的搜索引擎中被搜到,从而为企业进行网络营销、增加收益创造了条件。

这绝对是中国互联网历史上又一个划时代的行动。为了使这个行动成功,张天山已经将这个门户式平台命名为“商务搜”,一种专业搜索网站。他向记者演示了各种便捷的使用功能如邮件、搜索等等,使门户和搜索功能细分并有机地结合起来。为了众多中小企业能便利地建立自己的网页网站,他还开发了相应的平台软件,只需各个企业在上面键入自己企业的关键数据、信息即可。

OK!现在张天山又将迎来自己的辉煌,这是值得期待的事。

让张天山高兴的是,2005年6月6日,张天山以虎翼网CEO身份入选福布斯网福布斯CEO大赛。入选理由:他不仅在科学领域做了一个世界范围内首创的地球磁场三维模型,使其导师因此获得了英国剑桥大学的终身教授职位,而且他也是世界上第一批在网络世界淘金的先行者,他首创的免费提供虚拟主机服务,从中赚取广告利润的商务模式为全世界的网络商们提供了一个能真正实现赢利的标准样板。今天,他创办的虎翼网,已经完成了ICANN认证,成为国际顶级域名注册商。

所有这些都令人愉快,于是我们要追寻这位CEO的青春岁月……