书城管理海归汇聚中关村
14881200000123

第123章 惊人蜕变后的爆发

三支利器在手的瑞科已如在弦之箭,其快速成长已然成为定局。

2005年11月14日,瑞科宣布推出一套价格合理的全新Identity-Aware网络解决方案,进军身份以及访问(IAM)启动市场,该解决方案将认证、集中式数据库管理以及强大的安全功能整合在一个综合性工具中,即“IDSentrie1000”。业界认为它的出现将帮助企业以及政府提高效率,解决规章制度以及安全风险问题,同时也将降低全球网络管理的复杂性以及成本。在新型IDSentrie 1000工具集中了几种有效的身份以及访问管理部件,包括网络与安全功能,例如防火墙日志分析器(FLA)以及高级报表功能,可使网络活动实现集中式、自动化管理与无与伦比的可见性。

产品推出当日,身为公司CEO的Chen Lee说:“过去,这个市场的特点很复杂,都是基于软件的产品,而我们正在推出一种便于使用、价格合理的工具方法,许多组织都已发现现有的综合性IAM产品在部署时不仅成本高而且消耗大量时间。我们所做的就是开发几种高端IAM系统最有用的功能以及相关的安全功能,并把它们整合于一个产品中,这样不仅便于安装使用,而且能够实现快速投资回报。”

在推出新品的同时,瑞科指派Peter D。Stokes担任公司北美地区的销售团队领导。Stokes在建立成功的销售团队、为新兴以及老牌技术公司管理渠道计划方面拥有25年多的丰富经验了。

汪借用Chen Lee的话向记者介绍说:“Peter非常了解商业以及技术事务,在与客户合作开发符合其需求的解决方案方面具有丰富经验。在公司从研发模式转入下一发展阶段的过程中,我们非常高兴能够借用他的专业知识领导美国的销售团队。”

此后整整一个月后,瑞科指派Joyce A。Taylor作为商业发展副总裁负责实施公司的技术合作伙伴计划。Taylor女士将指导瑞科采取战略措施,与补充性产品及服务的供应商(符合实质性的企业技术要求)达成合作业务与技术协议,使瑞科能够为客户提供更好的服务。

在提到技术合作伙伴计划的核心任务时,汪认为,该计划是为了形成一个稳定的生态系统,提出一个合理集成、价格合理、便于使用的解决方案,帮助企业更好地管理其身份资源,提高安全性,简化规章符合性,同时大大降低IT运营的复杂性与成本。

随着产品的日渐成熟和人员配备的逐渐完善,瑞科终于在2006年1月来到中国,并在北京成立了第一家销售办事处,与五家一流技术代理商与销售商签订协议,由此展开了中国内地的市场攻坚。带领中国销售团队的ScottSu曾在硅谷工作了18年,担任过多家公司(Verio、Fortinet和Cisco)的销售管理与企业发展主管。