书城管理海归汇聚中关村
14881200000195

第195章 响当当的当当网

北京科文书业信息技术有限公司联席总裁俞渝和李国庆

俞渝,1965年5月生于重庆。1986年毕业于北京外国语学院英语专业,获学士学位:1986?1987年在巴布科克威尔科克斯公司工作并赴美继续深造:1987~1988年在俄勒冈大学国际研究硕士班肄业:1992年获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位。1992~1997年在美国纽约创办TRIPOD国际公司(企业兼并财务顾问公司)。

李国庆,1964年生于北京。1983~1987年,在北京大学学习,曾任北京大学学生会副主席,后在中央政策研究部门工作。1993年,联合北京大学、中国社会科学院、农业部等创办“北京科文经贸总公司”,任总经理、总裁至今。1995年在美国创办“科文实业集团”并任董事长。1997年与美国IDG数据集团、卢森堡剑桥控股集团先后成立“北京科文国略信息技术公司”、“北京科文书业信息技术公司”。

1999年,俞渝与李国庆在中关村共同创办了当当网(www。dangdang。com),并任联合总裁。

在电子商务中国赛区的“方程式里”,当当网穿着黄色的领骑衫。不过,如果真有这么一个赛事主办方的话,那么要提醒他们做一个联袂的双人领骑衫,因为当当网由两个总裁联合执政,更有意味的是,他们是夫妻。所有这些,都使一些故事浪漫起来,联袂的领骑衫也是如此。当情感与理性,当传统家族与现代企业奇迹般地在当当这个现代互联网事业出现时,如果愿意,我们可以假设许多,但更多的奇迹需要我们去等待……

等待,不也是一种智慧与快乐么?我们可以从当当近7年的跋涉中,从李国庆和俞渝的爱情罗曼蒂克中,从他们各自的自我实现和社会实现中升华一些更合理的怀想??关于未来与人生的。记者认为,既然这么做不影响司马迁的《史记》作为信史的价值,反而使之生色,那么,我们的诉求也是有价值的。

李国庆更愿意俞渝走在前台,这既是按照天赋分工的需要,也蕴含着深深的情感。不过,按照传统的中国叙事,我们按我们的逻辑开始我们的时代记录。因为在俞渝内心深处,在最幸福的角落,镌刻着“李俞渝”。中国文化的深厚在于,她是人性的某种升华……

商业形式伴随着文明的进步而不断发展。从最初的“以物易物”到货币的出现再到电子商务,人们在交易的时候,和商品的距离越来越远,但交易形式却越来越发达。从走街串户的“货郎”’,到大型超市,再到网上商城。每个时代都有自己时代的商业奇迹和商业奇才,每个时代都推动着文明的快速进步。在我们刚刚走进的网络时代,商业奇迹正被一个个网络奇才所创造。当当网的俞渝和李国庆就是这样的“电子货郎”。当然,现在早已不是“燕青卖线”的时代,但俞渝和李国庆这对“电子货郎”演绎着同样的浪漫与英雄传奇。

古人云“凡有井水处,皆可歌柳词”。事实上,凡有电子商务的地方,就有当当,而当当的代言人物就是俞渝。“当当网,全球最大的中文网上商城”,这不是一个口号。当当网已经是中国电子商务的一面旗帜,而俞渝则是当当的一面旗帜。

传奇般的美国商界经历,对于国际潜规则的谙熟、女性的优势等使俞渝的角色成为一种必然。这也使俞渝的社会事务十分繁忙,她愿意李国庆站出来做更多的社会事务。不过,成名以后,社会似乎专门为这位女性设计女性论题,这使心疼爱妻的李国庆无法为俞渝代言。

俞渝笑着说最近的一次日期冲突,她无法分身远在两地的国际会议做演讲嘉宾,于是建议李国庆去,但一看选题却是女性经理人的话题,只好婉谢邀请。随着当当影响力的增大,社会责任必然增加,俞渝的公共形象和社会角色一定更有影响力。欧美的议员与官员从俞渝这些人那里了解中国,甚至他们自己的国家。美国的一个州长甚至请俞渝们为该州的发展献计献策。不管是中国方面还是国外方面,作为留学生,俞渝身上的桥梁色彩十分浓郁。在最近热炒的“民间外交”改善中国与国际的关系,增进民间理解和了解,民间认同与认识,就是在留学生中间展开的。

俞渝有一种美国生活多年的活力与精神,还有一种在世界商业高峰把握当当事业和社会事务的从容。在北京8月一个下午和中关村管委会留学生服务总部主任初军威、海归文化公司总经理周树鑫的交谈里,在平静愉快的表述后面,看得出当当所经历的风云与色彩,还有未来……

夫妻档的好处是明显的,在社会名誉与地位,在利益与理想之间,有一种天然的平衡与默契。

那么,当当的实力究竟怎样?

李国庆十分阳光而且硬朗,他微笑着对记者说:“首先需要说明的是,这是第三方数据。不论是品牌美誉度还是诚信上,当当网在中国网站零售中占第一,处于绝对领先的水平,比第二位的网站的收入要多一倍。每年100%的递增率已经使当当网真的‘响当当’了。”

李毫不犹疑地告诉记者,2006年,当当的销售将达到4亿人民币。比较地看,单纯从占60%的图书销售来说,当当年出货比西单图书大厦要多。

显然,西单图书大厦已经是中国书业的一面旗帜,仅此,当当也是中国书业的一面旗帜。事实上,还有音像、电器、家居等产品销售,许多迹象和发展趋势表明,在这些产品的销售上,当当也同样引领网上消费方向。

创立于1999年的当当网,被称为目前全球最大的中文网上图书音像商城,注册用户上千万,拥有较为完善的物流配送体系,在北京、华东和华南等地建有近2万平方米的仓库。当当网的经营模式效仿amazon,也跟amazon一样获得很大的成功。李国庆告诉记者,商品以合适的方式陈列给顾客,然后再以很方便的方式卖给顾客,这些方面当当也做得很好。当当目前遍布一百个城市的物流体系,还有通过邮局送达到每一个家庭的能力,当当自己已经管理几千个供货商。这些能力可以适当地放大……

在回应新浪网“白银时代”的访问问题“面对淘宝网与易趣的竞争,当当网的优势在哪里?”时,俞渝的回答耐人寻味:一个是有这么多的用户在当当上买过东西,顾客相信当当这种诚信的品牌,还有非常专业的买手的队伍(能够尽可能地压低商品成本),这是当当网的一个优势。术业有专攻,当当6年以来做了一件事情就是买和卖。

据李国庆介绍,店中店的方式正成为当当的一大亮点。也就是说,产品质量、信誉等条件符合当当条件后,可以到当当网来开店。而当当网每天巨大的销售额和浏览量,吸引了越来越多的厂商与当当网进行合作销售。连续几个月,当当网已经在经营收入、销售种类、营业构成等多方面遥遥领先。这也标志着中国本土企业已经在国内超越了世界头号B2C企业亚马逊。

客观地说,多年以来,当当网在B2C领域已经积累了丰富的客户服务经验、完整服务网络和完善、高效的物流配送体系,易趣、淘宝在这些领域基本无优势可谈。

业内人士分析,当当网选择这个时候开展联营店的新业务,不但表明其对B2C市场发展的广阔前景的认同、对市场竞争状况的良好把握力,更在战略层面表现了当当对中国电子商务市场现状的深刻理解和勇于创新的能力。这使当当网隐隐地具备了电子商务领军者的气度。这种气度,在2004年已经显现。2004年8月19日晚上9时,美国电子商务巨头亚马逊出价7500万美元收购卓越。交易完成后,亚马逊将占到卓越80%的股份。按照最初的收购计划,亚马逊选择的收购对象是当当、卓越二选一。但是,当当却拒绝了亚马逊的收购。

拒绝表达的是一种力量与自信。

当当网是李国庆和俞渝的孩子,这个孩子是中国的。李国庆他们不会将当当拱手让人。这里有太多的使命感与自我实现,更重要的是承载着社会实现。当当网已经是李国庆和俞渝生命的一个图腾。