书城管理李嘉诚经商智慧全书
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第10章 9、贫穷是成功的老师

李嘉诚取得今天的成就,一方面由于其过人的天赋以及不懈的努力;另一方面也得自于他对自己的信心和期望。在他的早期贫困生活中,他一直没有放松对生意的学习和观察。

1944年,李嘉诚到他舅舅所开的中南公司工作,从学徒开始做起,扫地、烧水、倒水、跑堂等杂事他样样都做。他还利用空隙时间,跟师傅学艺,不到半年时间,他就学会了各种型号的钟表装配及修理。那时,他的一个目标,就是利用工余时间自学中学课程。但是,微薄的收人,以及维持全家生活,保证弟妹读书的负担,使他只能购买一些旧教材。回忆这段历史时,李嘉诚说:“先父去世时,我不到15岁,面对严酷的现实,我不得不去工作,忍痛中止学业。那时我太想读书了,可家里那么的穷,我只能买旧书自学。我的小智慧是环境逼出来的,我花一点点钱,就可买来半新的旧教材,学完了又卖给旧书店,再买新的旧教材。就这样,我既学到知识,又省了钱,一举两得。”

1946年,李嘉诚离开了中南公司,到一间小五金厂做推销员。李嘉诚做推销总是独具心思。因为他推销镀锌铁桶不像一般推销员那样只着眼于卖日杂货的店铺,而是向用户直销。酒楼旅馆自然是大户,一次要货就达100只,但是向中下层居民区的老太太推销,卖一只却等于卖了一大批,因为老太太都是义务推销员。结果,五金厂生意兴旺。

但是,李嘉诚并不满足于这点业务,于是他跳到一间小工厂——塑胶裤带制造公司做推销员。他每天都背着一大包样品,走街串巷。李嘉诚回忆说:“别人做8个小时,我就做16小时,开初别无他法,只能以勤补拙。”李嘉诚充分利用当茶楼跑堂时的脚步功和察言观色的本领,再加上他富有针对性的说服方法,使他一年后的销售额达到第二名的7倍,使他18岁就被提拔为业务经理,两年后晋升为总经理。

李嘉诚是一个很有抱负的商人。虽然当时他已经熟悉并掌握了生产销售的各个环节,但他还是谢绝了老板的挽留,决意离开。1950年,李嘉诚创办了长江塑胶厂,开始了他事业成功的里程。在那里,他将自己六年来学习和观察到的生意经验和技巧运用于工厂的管理,终于获得了成功。