书城社会科学营销文案写作范本
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第32章 价格诊断书

一、概述

价格诊断书是指企业对现有产品定价进行分析与判断,并对存在的问题提出相应的解决方法的汇报材料。

二、格式与写作要点

(1)背景介绍。

(2)问题剖析。

(3)建议与对策。

三、典型范例

××公司价格诊断书

一、市场背景

由于本公司历史悠久,市场占有率高,因而别的公司想抢占本公司市场来代理国际其他品牌,以低价与本公司竞争。

二、对策

(一)采取分段定价法

本公司抢先引进某种新产品,一开始便采取高价政策,以获取抢先上市利润(同时,借以支付庞大的市场开发费用)。等到许多对手跟进时,则降价以打击竞争对手,防止市场被抢。如此,该种产品对本公司而言,总利润是划算的。

(注:采取分段定价法,本公司必须不断开发新产品,并抢先上市)

(二)采取副品牌策略

1.以分期付款和租赁的方式来开发中型私立医院(如综合医院)。

2.加强非价格竞争策略。

(三)售前服务

推荐适用机种,提供试用。

(四)售后服务

维护零配件齐全,维修迅速质量好,服务阵容强大。

(五)准时进货(略)

(六)邀请国外权威学者举办学术演讲会(略)

汇报人:

××××年×月×日