书城成功励志职场人脉投资课程
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第49章 以人心为基础

一个人的人脉好坏与否,其实也就是赢得人心的成功与否,众人的力量是巨大的,想做什么事只要依靠众人的力量,都可以轻松实现。

你善待众人,懂得去套关系,也就会有许多人愿意帮助你,不断地给你提供各种各样的资源,使你能够开足马力向前进。只要能得到众人之心,就能筑起无数的“钢铁长城”。楚汉相争就是说明这个问题的明显事例。

在楚汉战争初期,项羽占据着绝对的优势。反观刘邦,则要弱小很多,论实力,没有项羽的雄厚;论装备,也不如项羽的精良;论粮草,也不如项羽的充足;论个人的能力,刘邦只是一亭长,项羽则是盖世的英雄。刘邦一方几乎没有一样能拿出手的,但有唯一一样东西,可以拿得出手的,却造成了楚汉形势的大逆转,那就是人和。与项羽相比,刘邦更懂得笼络人心。由于他深深地懂得关系的重要性,虽然刘邦智谋不及张良、陈平;统兵不及韩信、彭越;处世不及萧何。但由于他会套关系,使这些有才能的人心甘情愿为他效命。因为有这些文臣武将的鼎立相助,所以,即使在楚汉战争初期,刘邦几次性命处于危险关头,但都能化险为夷、转危为安。

随着刘邦周围的“关系之水”越聚越多,刘邦这条大船,在楚汉战争的后期也越来越驶得安稳,即使项羽在刘邦的对面吹胡子瞪眼,也是难奈刘邦。

比起刘邦的用人,项羽就相形见绌。由于项羽的刚愎自用、胡乱猜疑的性格始然,使他始终不能处理好与手下众人的关系,就是一个好端端的范增,也被他气得告老还乡,项羽空怀一身勇武之力,最后却落得个众叛亲离。

因此,一代明君唐太宗李世民曾经为此慨叹曰:“水可载舟,亦可覆舟。”这话一点儿也不错!关系之水运用得好就可以一帆风顺;关系之水不擅处理,就可能进退维艰,甚至船毁人亡。

有家生意兴隆的水果店老板,每逢各种水果的盛产期一到,他就会给他的老客户纷纷寄上一斤精挑细选出来的水果,而这一小事使得他的水果店,一年四季的生意红火得不得了,同时也获得了一大批老顾客、老朋友。

就说水果店老板的这个小事,实际花费的并不多,只是当每位客人收到这份特殊的礼物时,内心都十分感动,由于富有人情味的水果使得客户们深刻记住了这家水果店,只要水果的盛产期一到,客户们便会想起:“该是订购水果的时候了。”

水果店老板很清楚,他的店要想生意兴隆,就必须依赖“关系之水”,也就是客户的大力支持,他很懂得投客户之所好,对客户进行情感投资。因此,他独辟蹊径,制造出水果“关系炸弹”,里面藏着浓浓的感情,当这种特殊身份的水果源源不断地送到客户那里,自然也就炸通了客户渠道,使客户源源不断地找上门来。

古人说,得人心而后得天下。得人心,才能有坚实的依靠,才能创造“人和”的良好态势,才有利于平定天下。

《孟子·公孙丑下》有这么一段论人心的话值得后来者深思:“域民不以封疆之界,固国不以山溪之险,威天下不以兵革之利。得道者多助,失道者寡助。寡助之至,亲戚畔之;多助之至,天下顺之。以天下之所顺,攻亲戚之所畔,故君子有不战,战必胜矣。”

善于以最能赢得人心的方法去处理人脉,把各种难以调节的事情处理得圆满融洽,这是一种成大事的做人之道,天下之难,必须会加以解决。

得人心者得天下,不是每一个人都能掌握的,而是机智者最擅长的成功方略。古往今来,有多少大胜者都是靠众人取胜的,开拓了人生的成功之路。反过来讲,假如离开众人的帮助,这些大胜者就可能不会取得胜利。

众人的力量对于一个善于赢得人心的人来说,是相当重要的。至少可以看到以下两点:一是众人的智慧能让人避开冲突、缓和人脉,二是众人的智慧可以使人强化应对复杂问题的能力。假如你明白了这两点,那么就会在各种场合,把奇妙的做人之道发挥得淋漓尽致,从而成就自己的人脉网络。

要想赢得众人心,就必须有一个良好的人脉。关系就像水,人就像船,只要你重视它,并且懂得经营关系,它就可以推动你走得更远。如果你不重视它,或者不善于经营关系,那么,它同样可以把你淹没。