书城历史历史的性格:布衣读《资治通鉴》
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第74章 政治广告

燕昭王于齐国破燕之後继承王位,很想一雪前耻,便和郭隗商量怎么办。郭隗讲了一个故事,说:“古之人君,有以千金使涓人求千里马者。马已死,买其首五百金而返。君大怒,涓人曰:死马且买之,况生者乎,马今至矣。不期年,千里之马至者三。”郭隗用这个故事劝昭王,如想厚币致士,得先从我这“死马头”开始,“於是昭王为(郭)隗改筑宫而师事之,於是士争趋燕。”名将乐毅就是这之後得来的。

涓人花五百金买回死马头,这事初看起来很吃亏,可是却取得了很好的广告效益,比空口说白话来得更有说服力。春秋战国时期,贵族把持政府的局面渐渐被打破,平民出身而有能力者,为了实现平身抱负,到处游说,情形有点象现在的推销员。比如孔子,周游列国,说周游,其实就是游说,后人便讥他“累累然如丧家之狗”。是讥讽夫子,其实也是当年那些游说人物的真实生世。而诸侯王为了保护地盘,或者为了雄霸天下,借一些技术手段来表达招贤纳才的意愿,我想这应该是商业广告的最早雏形吧,尽管当时是政治广告。

《通鉴》说“齐桓设庭燎之礼,故有匡合之功。”最早促成这个大事功的人,并不是管仲,而是青史不留名的一个小人物。有个俗语叫“小九九”,表示此人心里有私算盘,它原是指一种算术。有通于此术的人,去找姜小白自荐,小白不见。其人曰:“九九小术而君不纳之,况大于九九者乎”。于是,桓公设庭燎之礼而见之。居无几,显朋自远而至,齐遂以霸师。

姜小白是一点即通的人,不然也不会有后来的功业。当时的国际间是杀伐之声不绝于耳,姜小白自然无意于此等小事,他要的是强国雄兵的霸业,正如眼下要的是经济。“其人”却不这么想,他认为接纳九九小术,无异于在央视做广告,齐国连九九小术都要,何况经济大术。果不其然,身怀绝技者辐凑前来,结果是“其人”得小惠,享受了“庭燎之礼”——在庭中点燃一百把火炬,情形怕是很壮观、很隆重吧。姜小白得大惠,九次召集诸侯前来开会,够显派的了。

余也常想,郭隗和“其人”固然有商业头脑,可是他们看问题的角度也殊于别人。《周易》本卦之外有错卦、综卦、互卦,孔子系《周易》又有《杂卦传》,成语“错综复杂”即源于此。本义是指从不同的角度看问题,虑事会更周全,後来才引申为人事纷乱。郭隗和“其人”能活络地来看问题,其结果也就不同凡响了。