心理实验
心理学家阿伦森曾做过这样一个实验。他把大学生分成两组，分别听取同一个女大学生的答辩。在其中一组发言时，女大学生刻意打扮，显得很漂亮；在另外一组，让女大学生把妆都卸掉，不再具有那么大的吸引力。
实验结果是：尽管发言内容相同，但女大学生在第一组的发言更能说服人，得分也更高。
心理规律
事实上，人的面貌美丽或是丑陋，与其自身的能力和素质并无关系，但是在生活里，人们总是倾向于对美丽的人有更好的印象。一般情况下，身材好、长得漂亮、长得帅的人，对人有魅力，令人羡慕，令人爱接近；相反，相貌丑陋则容易被人所鄙视或者排斥。这其实是对人的以偏概全的认识方法。
生活启示
春秋时武城人澹台灭明，字子羽，体态相貌很丑陋，比孔子小39岁。他想要师从孔子。在他第一次拜见孔子时，孔子见他其貌不扬，对他印象不好，觉得长相这么丑的人怎么会有才气？因此孔子对子羽的态度很冷漠，不愿收其为弟子。
子羽感到没趣，只好退而自学。回去后他致力于修身实践，处事光明正大，刻苦自强，终有所成。他往南游历到长江，追随他的学生有300人，其行为成为当时人们的效仿典范，声誉传遍了四方诸侯。
孔子还有一个弟子名叫宰予，字子我。他长得眉清目秀，口齿伶俐，能言善辩，一见面就给孔子留下很好的印象。但后来孔子发现他既无仁德又十分懒惰，大白天不读书听讲，却躲在房间里睡大觉。为此孔子骂他说“朽木不可雕”。后来宰予做了齐国临的大夫，和田常同谋作乱，被灭族。
孔子为自己当初对这两个人的错误判断深为后悔。应该说，作为卓越教育家的孔子在识人方面是有一套较为深刻的见解的，但是竟然也犯了“以貌取人”的错误。
其实，生活中许多人在念念有词“人不可貌相，海水不可斗量”的同时，却经常被外貌所“俘虏”，难以抵抗外貌的微妙作用。因此，如亚里士多德所说，“美丽比一封介绍信更具有推荐力”。
事实上，“美”的确可以在相当程度上能改变一个人的生活。比如，母亲们会更多地搂抱那些漂亮的婴儿，并低声地对着她们说话，也很少惩罚她们；漂亮的女孩子在学校运动场上受到更多欢迎；教师会给长相好看的学生打更高的分数；漂亮的人常常可以找到条件更好的配偶；据调查，长相好看的人比相貌平平的人挣钱更多，拥有的工作更让人羡慕；甚至相貌好看的人做违法犯纪的事也更容易成功，因为他们在人们的眼中更像“好人”。
那么，从心理学上来讲，人们为什么会以貌取人呢？这是因为：
（1）漂亮的人让人看着舒服，使人沉缅于美的满足中。
（2）人们有个老框框，总是认为漂亮的人还有其他方面的好的属性。
（3）人们从各方面感到，漂亮的人才值得爱。比如不论电影或电视中，被爱的人总是漂亮的人。
（4）同漂亮的人在一起，人们会有种沾光心理，在别人面前显得更荣耀和光彩。有时候只因有一个漂亮的异性在身边，一个人就会受到别人积极的评价。
不过，外貌对印象形成的影响不一定是长期的。一般对于比较陌生的人，我们对他知之不多，就容易下意识地通过外表去猜测他的真实情况。心理学家通过研究证实，从长远来看，容貌的吸引力终归要让位于内在的吸引力。
因此才有那句名言：“一个人不是因为美丽才可爱，而是因为可爱才美丽。”生活中，我们在注重外表的同时，千万不要忽视了自己思想内涵的丰富，因为这才是吸引别人的持久魅力所在。
心理智慧一点通
和人交往的时候要避免以貌取人，要尽量考察一个人的内涵。