书城成功励志靠什么成功
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第23章 亲切处处

社会上的人各不相同。有心地良善的,也有居心险恶的;有对人亲切的,也有对人刻薄的,真是形形色色。在我们每天的生活中,时常会遇到各类人物。我们无法预料什么时候会遇到什么人,所以心里当然会感到不安。问题是,我们并不能为了心里不安,就逃避和别人见面。如果这样的话,就很难过正常生活,也很难在事业上获得成功。

你对社会有何看法?你对人类乃至整个世界,又抱着怎样的态度呢?我认为,这是很重要的问题。

日本商神松下先生开始自己做生意时,第一项产品就是电器插头。不过在当时,他很外行,根本不知该卖多少钱,他什么都不懂,怎么办呢?后来他想到对这种产品的行情最清楚的,还是经常从事这些买卖的批发商,他决定去找批发商请教。于是他把插头包在包袱里面,走进一家批发店,对老板说:“我的工厂最近推出了这种产品,是否可以请贵店代理销售呢?”

这个批发商,把插头拿在手里,看了半天,才说:“可以,本店可以卖。不过,这东西一个卖多少钱?”

终于谈到价钱了,松下先生根本不知道多少才是合适的价钱,于是他老老实实把他的困难告诉了批发商。

“你连一个插座想卖多少钱都不能确定,那么这生意怎么做呢?”

“我真的不知道行情,不过我对成本倒是很了解,成本是这样,请拿起算盘来,替我算算价钱。”一面还分析着说:

“成本是成本,因为现在的市场行情是这样,因此这东西,你大约只能以这样的价钱卖出了。”

松下先生刚开始做生意时,经常都碰见到这种情形。当时,他深深感到,外行人也能做生意。尽管是在不知道产品市场行情的情况下。

也许有少数批发商会认为:“他不了解行情我就以最低价买他的好了。”然而,绝大部分的商人,仍旧有着诚信的美德,他们会公正而客观地对松下先生说:“你虽是个新手,可是产品还不坏。我已经知道了你的产品成本,和目前的市场行情比较起来,应该以这样的价钱买进,才是合适的。”就这样,在当时什么都不懂的松下先生,也能做生意了。

这个事实,使我们深深感到“在社会上干活,不会老遇到恶鬼”这句俗话的正确性。同时更相信在社会上能被认可的人,绝不是那些打马虎眼的,而是那些正经做事的人。这个清楚的感觉,使人增强了信心。

人生在世,免不了会遇到像恶鬼般的人,也可能遇见冷漠或坏心眼的人。如果遇到这种人,就可能觉得世界上每一个人都不能相信,社会上的人都是坏人,而有了“一见到人,就以为每一个人都是小偷”的想法。

这样,不仅对自己是个损失,对你周围的人,也是损失。因此,基本上还应相信“亲切的人到处都有,不可能净是恶鬼”。假如你这么想,社会上就真会到处有亲切的人,并且你所希望和所想诉求的事,别人都会老老实实地听你的了。

两者之间,究竟选择何者,就得看你自己了。可以肯定的是结果必然是不同的。