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第36章 拜冷庙烧冷灶,高风险有高回极

那些目光敏锐、头脑有准备的创业者,总能审时度势抓住机遇,取得成功。

事实说明,只要善于抓住现实闪现的机遇,加以利用,敢于冒险,人人面前都会出现一条成功之路。比如上海的杨怀定靠“金融意识”,勇闯股市,发了大财。杨怀定的妻子攒下了5万元钱,若存在上海银行,一年利息3600元;存在金融改革试点城市温州,一年可多得2400元。杨怀定打定主意,将款存到温州去,但买了车票却没去。为啥?报上说4月21日起,上海可以自由买卖国库券,他又有了新打算;1985年的国库券,每百元挂牌卖出价108元,买进后需等两个月,每百元可赚37元。这比温州的储蓄利息收入高出许多。他当下买进了2万元。一转眼,国库券行情每百元又涨了4元,他立即又卖回给银行,转手之间赚了许多,旁人认为“这是投机”。杨怀定说:“这是金融意识。”这种“金融意识”,在当时的时代背景下,实际上就是一种烧冷灶的冒险意识。几年内杨怀定炒国库券、炒股票,早已成为“先富起”来的百万富翁。

杨怀定之所以发财致富,就在于抓住了我国经济改革的机遇,顺势发展,取得成功。机遇每天都存在,但是,只有那些善于冒险的人,才能发现机遇。

综合国力曾位居亚洲“四小龙”之首的韩国,20多年来持续高速发展,在激烈的国际竞争中,审时度势,摸索出一些出奇制胜的“绝招”。在开拓国际市场时,韩国大公司往往是“明知山有虎,偏向虎山行”。有人说,国际上对哪个国家或地区实行经济制裁,韩国公司就把“触角”伸向哪里,叫人不能不钦佩韩国企业家敢于冒险的勇气。

在非洲,美欧等西方国家以打击国际恐怖活动为由,对利比亚长期实行经济制裁,西方企业家和商人大都认为,同卡扎菲打交道凶多吉少,避之惟恐不及。韩国大宇公司却乘虚而入,与利比亚有关部门签订了总额达35亿美元的建筑合同,令同行们垂涎三尺。在印度支那,美欧诸国一直对越南实行经济封锁,致使越南同西方国家很久没有多少经济往来。韩国的金星公司便趁机填补这一“真空”。越南穷得丁当响,无力支付进口费用,金星公司便同越南进行易货贸易,以积压的彩电换取越南的天然橡胶。大宇公司甚至把“触角”伸到了朝鲜北方,这样,有的工厂产品连“朝鲜制造”的商标都不用改。

这些大公司为什么要冒险,做别人不做的生意?大宇公司董事长金宇中说:“我到哪里都闻到钱的味道,越是不安全的地方,获得的利润越大。”他解释说:“我并非盲目冒险。”比如,在利比亚,大宇公司在签订合同时向利比亚当局强调:这是别人不愿意干的工程,因此标价要高,而且要预付一部分工程款,以免承包商遇到意外的情况时赔本。利当局没有多少选择余地,只得答应大宇公司的要求。况且在不少情况下,从赚钱的角度看,看上去似乎不安全的地方,实际上却很安全,有风险,也就有机遇。

由此可见,机遇同时与风险并存,只有敢于冒险的人,才能够抓住创业机遇,取得成功。而胆小慎微的人,即使机遇就在眼前,也不敢上前,只好眼看着创业的希望从面前消失。