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第35章 创业有路,东方不亮西方亮

善于观景的人,不去众人趋之若鹜的名胜;善于赚钱的人,不选众人趋之若鹜的行当。

李威·斯达斯是一位移居美国的普鲁士(德国)青年,随着淘金大流来到了旧金山。然而,在淘金工地参加了短短一段时间淘金后,李威觉得这不是一条很好的生财之道,要想发财,还得另找出路。

随着川流不息的人群来这里淘金,这里自然形成了一个大市场,很有经营眼光的李威发现了这一点,觉得自己如果为他们提供商品,可能会更实惠,赚钱更稳当。于是,他将带去的一点路费和伙食费作为资本,开设一家小商店,专卖一些日用品,包括露营用的帐蓬和用做马车车蓬的帆布,果然生意不错,赚了些钱。

一天,有位淘金者来李威·斯达斯的商店买东西,大发感慨说:“我们整天爬山搬石,这些棉布衣服烂得太快,要是用你的帐蓬帆布做衣服,就耐用多了!”

说者无心,听者有意,李威觉得这话很有道理。如果真用帆布做成服装,说不定真会受淘金者欢迎的。这千千万万的淘金者每人买一套这样的服装,生意就不得了。于是,他将自己的帐蓬帆布试制成几套服装,果然有淘金者愿出较高价购买,没多久就卖完了。于是,李威向帆布商购入大量帆布,请服装厂按他的设计缝制成服装。这些大批生产的帆布服装还增设了几个口袋,便于淘金者放些锤子、钳子等工具和存放金矿石。

由于这种帆布服装耐磨耐穿,并有各种便于存放工具和矿石的口袋,比棉布工作服优越得多,大受淘金者欢迎,李威不断扩大生产也满足不了需求,几年时间就发了大财。

李威·斯达斯乘胜前进,他在旧金山开设了专门缝制淘金者穿着的服装厂和零售店,并成立“李威·斯达斯公司”。服装厂成立后,李威组织专门技术人员对矿工们的劳动特点进行调查研究,不断改进裤子的样式。例如臀部的裤袋,在原来线缝的基础上,四角各加一颗铜钉,使口袋更牢固,因为矿工经常把样品矿石放进裤袋,用线缝易于裂开;扣子则用铜与锌合金,重要的部分还用皮革镶边。后来,又将帆布改用法国尼姆产的哔叽布做原料,使裤子更紧身和柔软。

经过反复的改进提高,李威的矿工服不仅矿工爱穿,连美国的年轻人也喜欢穿了,人们把这种服装称为“牛仔裤”。李威的牛仔装生意越做越大,逐步风行世界,年营业额高达数亿美元,李威及其后代因此成为巨富。

俗话说:“人多没好汤。”肉汤只有那么一碗,如果大家都能喝到的话,恐怕得用水稀释了再稀释,那只能叫肉汤的肉汤的肉汤,能好喝得了吗?

随大流是人的本质特性之一,这是出于安全的需要,因为人多的地方风险较小;也是因为不自信造成的,总认为大家认可的肯定是好的,自己不可能翻出什么新花样。有时候,随大流是必须的,这样比较省心省力。但是,如果总是随大流,就不可能出人头地。说句玩笑话:如果是做违反纪律的事,人越多越好,因为有个“罪不罚众”的说法,即使挨打,也能少挨几板子;如果是赚钱,就得别辟蹊径,不能老是跟在别人屁股后面跑。