金玉良言
想走近别人吗,那么先请对方帮你忙。
想走近别人吗,那么先请对方帮你忙。
富兰克林曾将一位苛刻的仇敌变成一个终身的朋友。
富兰克林当时是一个青年,他将他所有的储蓄,都投资于一小印刷业中。他设法使他被选为费莱台尔费亚的议会书记,做承印公事的工作。这工作利益很好,他极愿保持,但前途发生了危险。议会中有一位最富有最有能力的人,极不喜欢富兰克林。他不只不喜欢他,还在公开演讲中诽谤他。
那是危险,很危险的,所以富兰克林决意使那人喜欢他。
他该怎样办呢?用帮助他仇人的方法吗?不,那可能引起他的怀疑,甚至引起他的轻视。
富兰克林太聪明,太精灵了,他还不至于被这种陷网所逮捕。他做了正相反的事。他请他的仇人帮他一个忙。
富兰克林没有请求借款。没有!绝对没有!富兰克林请对方做一件使他喜欢的事——一件触动他虚荣的事,一件给予他尊重的事,一件很巧妙地表示富兰克林对他的知识、成就赞赏的事。
这里是富兰克林的自述:
听说在他的图书室中,他有某一册秘本。我给他写了一封短信,表示我要浏览那书的愿望,并请求他帮忙借我几天。
他立刻把它送来,我大约过了一个星期把它送回,再写了一封短信,强调了我感谢他帮忙的意思。
“后来,我们在会堂中遇见。他对我讲话(他以前从未对我讲过话),并很客气,从那以后,他表示不论在什么时候都愿意帮我忙,所以我们成了好朋友,我们的友谊继续到他过世。”
富兰克林已经死了一百五十年,但他所用的心理学——请对方帮你忙的心理学,至今还不断被人应用。