书城成功励志向大师学习:戴尔·卡耐基如是说
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第73章 超级说服力

金玉良言

一滴蜜汁比一加仑的胆汁更能吸引苍蝇。

一百年前,林肯说:

“当一个人心中充满怨恨时,你不可能说服他依照你的想法行事,那些喜欢骂人的父母、爱挑剔的老板、喋喋不休的妻子……都该了解这个道理。你不能强迫别人同意你的意见,但却可以用引导的方式,温和而友善地使他屈服。”

一滴蜜汁比一加仑的胆汁更能吸引苍蝇。如果你想说服一个人,首先要让他认为你是他的至友,然后再逐渐达到说服的目的。

太阳和风在争论谁更强而有力。

风说:“我来证明我更行。看到那儿一个穿大衣的老头吗?我打赌我能比你更快使他脱掉大衣。”

太阳躲到云后,风就开始吹起来,愈吹愈大,大到像一场飓风,但是风吹得愈急,老人愈把大衣紧裹在身上。

终于,风平息下来,放弃了。太阳从云后露面,开始以它温煦的微笑照着老人。不久,老人开始擦汗,脱掉大衣。

太阳对风说,温和和友善总是要比愤怒和暴力更加有力。

太阳的温和使人们乐意退去外衣,风的冷峻反而使人们更加裹衣取暖。相同的,亲切、友善、赞美的态度,更能使一个人摈弃成见,抛下私我而面对理性,这是人性的自然流露。

请记住:一滴蜜汁比一加仑的胆汁更能吸引苍蝇。

当你想要说服别人时,别忘了这个原则,那就是:

以亲切和悦的态度软化对方的防卫,以收到说服的效果。