不知道水的深浅呀，所以没游过去抢食。母狮死守并独占食物，得意地尽情享用。一不小心，尸体掉进水里，它下水攫住，一站起来，群狮洞悉了：哦，原来那么浅，只及你膝。二话不说，饥饿的狮子群一齐下水拥前，把母狮的晚餐抢走了。人人都不想倒下去，希望站起来。无意中，一个飞扬跋扈的姿态，便让所有旁观者知道你是个怎么样的人，底牌在哪儿，水有多深——哦，那么浅。是自己给揭发的。人们处于劣势时会有求胜的谋略，然而没有隐藏的功夫就会过早泄露天机，不能取得最后的成功。如果一个人被他人将其才智和实力看了个透底，那么他所有的弱点和局限都会暴露无遗。而得意时的张扬狂妄，恰恰将自己的才智和实力尽现于众人眼前。
掩藏好你的意图
密谋往往隐藏在公开的事物里，而并不与公开事物相对立。最公开的事物中往往隐藏着最秘密的阴谋。永远不要暴露自己的目标，不要轻易亮出自己的底牌，不要让自己的锋芒在别人的眼前晃动。人生好比一场战斗，要学会隐藏自己，埋伏自己，只有学会防守，让自己首先获得保全，才能在帷幄中运筹进攻的策略和等待进攻的时机。而低调做人正是一种隐藏自己的保护色和遮阳伞。
俾斯麦35岁时，担任普鲁士议会的议员，这一年是他政治生涯的转折点。当时的德意志四分五裂，奥地利是普鲁士南方强大的邻国，如果普鲁士企图统一德意志，奥地利就要出兵干预。
俾斯麦一生都在狂热地追求普鲁士的强盛，他梦想打败奥地利，统一德意志。他是个热血沸腾的爱国志士和热爱军事的好战分子。他最著名的一句话就是：“要解决这个时代最严重的问题并不是依靠演说和决心，而是依赖铁和血。”
但是令所有人惊异的是，这样一个好战分子居然在国会上主张和平，他说：“没有对于战争的后果清醒的认识，却执意发动战争，这样的政客，请自己去赴死吧！战争结束后，你们是否有勇气承担农民面对农田化为灰烬的痛苦？是否有勇气承受身体残废、妻离子散的悲伤？”其实这并不是他的真正意图，他连做梦都想着统一德意志。
在国会上，他盛赞奥地利，为奥地利的行动辩护，这与他内心的强烈愿望简直是背道而驰。俾斯麦反对这场战争有别的企图吗？那些期待战争的议员迷惑了，其中好多人改变了主意。
几个星期后，国王感谢俾斯麦为和平发言，委任他为内阁大臣。几年之后，俾斯麦成了普鲁士首相，他对奥地利宣战，统一了德意志。
为什么当初俾斯麦赞成和平，而后来却主张战争呢？因为他意识到普鲁士的军力赶不上其他欧洲强权的实力，并不适合发动战争。如果战争失利，他的政治生涯就岌岌可危了。他渴望权力，对策就是发表那些违背自己意愿的言论，瞒骗众人。正是因为俾斯麦这席谈话，国王才任命他为大臣，他才得以迅速爬升为宰相。一旦他获得了权力，就用武力统一了德意志。
俾斯麦是有史以来颇有“心计”的政治家之一，他善于权谋。在主张和平这件事上，没有人怀疑他的居心，如果他宣布了自己真正的意图，就不会得到国王的支持，那么，也就不会有后来德意志的统一了。
正是由于俾斯麦能分清形势，在时机不成熟的时候巧妙地掩藏起自己的真实意图，才使自己掌握了政治主动权。
让你的行动没有单一的解释
战略要简单，方式要复杂，要让你的行动没有单一的解释。这将会让你的对手茫然不知所措，产生错误的判断。
如果你无法为自己的行为穿上一层密不透风的神秘外衣，那么至少也应该学会不要让对方一眼看穿，还要不时露一手，其行为方式要出乎人们的意料。如果你发现在某些场合自己落入陷阱受到围困，或是只有防守之势，试试用一项别人无法轻易理解或捉摸的行动来摆脱困境。
在人际交往中，别人总是试图判断你行动背后的背景和动机，你表现得越深不可测，对别人的吸引力就越大。在对方无法猜测和解释你的行动时，他们就不敢轻易采取行动。
在第二次世界大战中，一名嗅觉灵敏的美国新闻记者得到情报：美国罗斯福领导的一个小组，成功地破译了日军关于进攻中途岛的密码，从而掌握了日军海上作战部署的确切情报，美军据此已针对性地进行了战略准备。芝加哥的一家报纸根据这位记者提供的稿件，立即作为独家新闻在报上全部捅了出去。这样一来，不但会引起日本人的警觉而立即更换密码和调整战斗部署，而且会使美军的中途岛之战前功尽弃，处于十分被动挨打的地位。
面对如此严重的泄露国家战时情报的事件，有关人员要求罗斯福总统下令严查法办。可罗斯福一反常态，他既没有责成追查，也没有兴师动众地辟谣，更没有因此而调整军事部署，而是装出好像什么事也没发生一样。结果，事情很快就平息下去了，此事根本就没有引起日本情报机关报的注意而采取相应的措施。
在我们想了解或是掩盖一些事情的真实情况的时候，有时候我们也必须采取迂回的方式，只有这样我们才能得到想要的答案。
第14章生活中的心理战术——成功人生从战胜自己开始弗洛姆效应：谁扰乱了你的方寸？
弗洛姆是美籍德国著名的心理学家。一天，几个学生向他请教：心态对一个人会产生什么样的影响？他微微一笑，什么也没说，而是把他们带到了一间黑暗的房间里。
在弗洛姆的引导下，学生们很快就穿过了这间伸手不见五指的神秘房间。接着，弗洛姆打开了房间里的一盏灯。在这昏黄如烛的灯光下，学生们看清楚了房间的布置，不禁都吓出了一身冷汗。
原来，这间房间的地面是一个很深很大的水池，池子里蠕动着各种毒蛇，包括1条大蟒蛇和3条眼镜蛇。有好几条毒蛇正高高地昂着头，朝他们吱吱地吐着信子。水池上面有一座桥，刚才他们就是从这座桥上走过去的。
弗洛姆看着学生们，问：“现在，你们还愿意再次走过这座桥吗？”大家你看看我，我看看你，都不做声。
“啪”，弗洛姆又打开了房间里的另外几盏灯。学生们揉揉眼睛仔细看，发现在小木桥的下方安着一道安全网。
弗洛姆大声问：“你们当中有谁愿意现在就通过这座小桥？”学生们仍然没有人做声，谁也不敢上前。
“现在看到了安全网，你们为什么还是不敢过桥呢？”弗洛姆问道。“这张安全网的质量可靠吗？”一个学生心有余悸地反问道。弗洛姆笑了：“我可以解答你们当初的疑问了。这座桥本来不难走，可是桥下的毒蛇给你们造成了心理威慑。于是，你们就失去了平静的心态，乱了方寸、慌了手脚，表现出各种程度的胆怯。其实，水池里那些蛇的毒腺早已被除掉了。”
后来心理学家将人们在这一实验中所表现出的心态称为“弗洛姆效应”。人生也是如此。在面对各种挑战时，也许失败的原因不是因为势单力薄，不是因为智力低下，也不是因为没有把整个局势分析透彻，而是因为把困难看得太清楚，以至于被困难吓倒、举步维艰。很多时候，人们做事之所以会半途而废，往往也是因为被未知的困难吓倒，觉得成功离自己很远。
自我设限：谁限制了你的发展？
如果一个人选择进入是良性循环的轨道，他会变得越来越成功。但如果顺着原来错误的路径往下滑，那就只能在“自我设限”中打转。生物学家曾做过这样一个有趣的实验：
他们往一个玻璃杯里放进一些跳蚤，不过跳蚤立即轻易地跳出了杯子。他们重复了几遍实验，结果都一样。根据测试，跳蚤跳的高度均在其身高的100倍以上。跳蚤称得上是动物界的跳高冠军了。
接下来，实验者把这些跳蚤再次放进杯子里，同时在杯口加上了一个玻璃罩，“嘣”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃罩上。跳蚤十分困惑，但是它们不会停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”。但是一次次地被撞经历，使跳蚤变得聪明起来，它们开始根据玻璃罩的高度来调整自己所跳的高度。一段时间后，这些跳蚤再也不会撞到玻璃罩，而是在罩下自由地跳动。
几天后，实验者悄悄地拿掉了玻璃罩。跳蚤不知道玻璃罩已经被去掉了，还是按原来的高度继续跳跃。一周后，那些可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳动——其实它们已经无法跳出这个玻璃杯了。它们已从一只只跳蚤变成了一只只可悲的“爬蚤”！
后来，生物学家在玻璃杯下放了一个点燃的酒精灯。不到5分钟，玻璃杯被烧热了，所有的跳蚤在感应到热量之后发挥了求生的本能，再也不管头是否会被撞痛（因为它们都以为还有玻璃罩），奋力跳起，结果全都跳出了玻璃杯。
现实生活中，有许多人也在过着这样的跳蚤人生。年轻时意气风发，屡屡尝试成功，但是往往事与愿违，屡屡失败。几次失败以后，他们便开始怀疑自己的能力，把过去的失败牢牢地刻在记忆中。他们一再降低成功的标准，看不到形势的变化，以为过去办不到的事情，今天同样也办不到。他们不敢努力向前，不敢冲破自我限制，常常是在距离成功只有一步之遥的地方放弃了。
另外，当一个人在遭遇失败或受到挫折后，还会产生绝望、抑郁、意志消沉的情绪，从而错失下一次机会。这样，他们就永远生活在失败的阴影中，找不到成功的出路。跳蚤变成“爬蚤”并不是跳蚤本身已失去跳跃的能力，而是由于一次次受挫后学乖了、习惯了、麻木了。社会学家把这种失败暗示的心理现象称为“自我设限”。“自我设限”是很多人无法取得成功的根本原因之一。他们不敢追求成功，并不是他们追求不到成功，而是他们的心里已经默认了一个“高度”。这个“高度”常常使他们受限：这件事是没有办法做到的。其实，成功并没有想象中的那么难，“高度”并非无法超越，只是我们无法超越自己的思想限制罢了。
实际上，许多障碍刚开始在我们眼里都是沉重和无奈的，但是等到我们鼓足勇气克服掉以后，就会发现它不过是一层窗户纸而已，克服它并没有想象中的那么难。你需要的只是调整心态，走出失败暗示的心理阴影，所以在没有结果前，不要轻易放弃任何一个机会。林肯在给马维尔的信的末尾也说：“有些事情一些人之所以不去做，只是因为他们认为不可能。其实，有许多不可能，只存在于人的想象之中。”只要你走出自我限制、相信自己、想着成功，成功的景象就会在内心形成。
幸福公式：谁影响了你的幸福？
想不想换一个工资更高的工作？当然想。为什么要追求更多的工资呢？为了生活更富裕。生活更富裕为了什么呢？
如果乞丐比盖茨更加快乐，我们是应当羡慕盖茨还是羡慕乞丐？如果幸福只是一杯巧克力冰淇淋，这个世界也许会美好许多。
著名经济学家保罗·萨缪尔森有一个著名的幸福公式：幸福=效用/欲望。在他看来，幸福取决于两个因素：效用与欲望。
显然，萨缪尔森的幸福公式说明，我们的幸福生活就是过上“令人满意”的生活。当欲望既定时，人的幸福就取决于效用，效用越大越幸福；当效用既定时，欲望越小越幸福。总之，效用越大越幸福，欲望越低越幸福。
从个人和家庭的角度来看，欲望就是过上高品质的生活，子女受到良好教育，能满足自己的爱好，能过上养尊处优的晚年，一生平安，无忧无虑。
一份20世纪末的社会调查问卷就曾关注“快乐”这个主题。调查的结果显示：美国人快乐水平是比较高的，60%的人感到自己是快乐的。而中国大陆的情况却令人沮丧：认为自己快乐的人只有10%。其他各国情况不一。
在某一阶段内，幸福最大化=效用最大化=收入最大化。但是无论多富有的人，他所拥有的财富都是有限的，即便衣食无忧的人，如果他有无穷愿望，则难免“欲壑难平”。人的欲望总是无穷无尽的，所以，从某种角度来看，无论效用有多大，与无限的欲望相比，幸福都等于零。
科恩说：“大多数人都不知道幸福是什么。他们只知道，只要有钱、有好车、有大房子，就是幸福。但是有了钱、有了好车、有了大房子的人，却并不比其他的人幸福。”
学会享受生命，珍惜所拥有的，就是幸福。
狄德罗效应：谁挑动了你的欲望？
在法国的18世纪，有个叫丹尼斯·狄德罗的哲学家。有一天，朋友送他一件质地精良、做工考究、图案高雅的酒红色睡袍，狄德罗非常喜欢。可一天，他穿着华贵的睡袍在家里踱来踱去时，却发现越踱越觉得家具不是破旧不堪，就是风格不对，地毯的针脚也粗得吓人。
慢慢地，旧物件挨个儿更新，先是桌子，然后是椅子、地毯，最后书房也终于跟上了睡袍的档次，狄德罗终于坐在帝王气十足的房间里了，可他却觉得很不舒服，因为“自己居然被一件睡袍胁迫了”。他把这种感觉写成文章，题目就叫《与旧睡袍别离之后的烦恼》。200年后，美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔读到了这篇文章后，发出了相同的感慨，并在她出版的《过度消费的美国人》一书中，提出了一个新概念——“狄德罗效应”，即新睡袍导致新书房、新领带导致新西装的攀升消费模式。康奈尔大学的经济学教授罗伯特·弗兰克教授也信仰简单主义，他在出版的《奢侈是一种热病》中讲了一个烧烤架的故事，与狄德罗的睡袍有异曲同工之效。
在20世纪80年代，弗兰克教授花100美元买了一个烧烤架。后来烤架的点火钮坏了，架板也生了锈。弗兰克教授在修理它还是买新烤架的抉择中，犹豫了很久。当弗兰克教授最终决定还是去买一个新烤架的时候，才发现烧烤产品的进步是那么快。
弗兰克教授的旧烤架可同时烤上两只火鸡、一只小乳猪和40斤玉米，这些功能对弗兰克教授来说已经足够了。当他得知这种烤架已经很落后，而换代产品售价5000美元时，他简直无法想象其功能会是什么样。
弗兰克教授最后还是选择了修烤架，拒绝出巨资购买功能远远超出实际需要的烤架。但并不是每个人都那么想，因为新烤架在美国的年创产值已经达到12亿美元。为此，弗兰克教授深刻地感觉到，这种无意义的先进产品正驱赶着人们不断消费，人们对奢侈品的盲目欲望就像热病一样蔓延。
由俭入奢易，由奢入俭难。狄德罗效应无处不在，奢侈的热病又四处蔓延，要想让人们回归简单，真的没有想象的那么容易。
互相攀比：你为什么过得不快乐？
10年前，一个有钱人乘快艇到太平洋的小岛上玩，出来迎接的岛民对他说：“你们有钱人真好，真羡慕你们啊！”而这个人却回答说：“别开玩笑了，我才羡慕你们呢！我努力工作存钱，好不容易找到一个空闲的假期才可以来南方的岛上游玩，哪像你们可以每天享受生活，你们才是令人羡慕的呢！”
生活虽然不是很富裕，却安全和平；可以获得很多物质的人会陷入“这是理所当然”的错觉中，而变得更贪得无厌，羡慕别人。
有的人一直抱怨“因为我没学历，所以不能出人头地，真羡慕那些高学历的人”或“我的身体没有别人好，所以做什么都不行”。