书城管理向大师学习:乔·吉拉德如是说
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第101章 感官与感情

金玉良言

如果你能吸引住顾客的感官,你就能掌握住顾客的感情了。

每一种产品都有自己的味道。

乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。

与“请勿触摸”的作法不同,乔·吉拉德在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。

他让顾客坐进驾驶室,握住方向盘,自己触摸操作一番。

如果顾客住在附近,乔·吉拉德还会建议他把车开回家,让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番。

顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。

根据乔·吉拉德本人的经验,凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客,没有不买他的车的。即使当即不买,不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中,使他们难以忘怀。

乔·吉拉德认为,人们都喜欢自己来尝试、接触、操作,人们都有好奇心。

不论你推销的是什么,都要想方设法展示你的商品,而且要记住:让顾客亲身参与。如果你能吸引住顾客的感官,你就能掌握住顾客的感情了。