书城管理向大师学习:乔·吉拉德如是说
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第24章 走两里路

金玉良言

如果有人强迫你走一里路,就跟他走两里。

“如果有人强迫你走一里路,就跟他走两里。”

强迫,是个很强烈的字眼。所以,如果任何人要求你走一里路,就跟他走两里。在别人没要求之前就能自动去做,就更好了。

想要成功地推销自己,做的就要比别人要求的还多。加倍付出,去帮助人,伸出你的手来。这样的伸展对称只有好处。

有比伸个舒服的懒腰更美妙的感觉吗?把整个身体向上拉,伸展你的脊椎,用脚指头支撑你的身体,压力从颈部、肩膀、背部释放出来,全身都放松了。你帮了自己一个大忙,似乎又变成了一条好汉。

销售自己的秘诀之一在于,学习如何去做波浪舞的伸展——向上、向外伸展的大动作。你必须让它成生活中一部分,不论是在工作、家庭、学校、或整个生活。

这个建议对每一个人都很有好处。你是一个孤立的人吗?你很害羞?你常觉得置身事外?或者在别人和你之间有道无形的墙?还是生活像快速的旋转木马,让你毫无机会抓住铜杯?自我推销遇上了麻烦?你永远都抓不到木马的铜环,除非你伸出手。就像诗人说的,“向无助的人伸出双手,你的孤寂就此结束。”

多走一里路,多付出一些心神,多停留一会儿,都是伸展触角的好方法。你愈伸展自己,愈能带给别人好的影响。基本上这就是成功的自我推销所包含的意义:影响别人,消弭隔阂。