书城管理向大师学习:乔·吉拉德如是说
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第27章 你看别人像什么

金玉良言

你看别人像什么,你就是什么。

别人是你的一面镜子。你看别人像什么,你就是什么。当你真心喜欢别人时,别人才会真正喜欢你。

大多数推销员都知道,应该将顾客摆在第一位的道理,但总是有意无意地忘记这件事。

你想要他人怎样对待你,你就应该怎样对待别人。

你要经常问自己:“我到底喜欢一个什么样的人?”如果你喜欢一个积极、热情、乐于帮助别人的人,那你就应该先把自己变成这样的人。

为什么许多人喜欢养狗,因为狗喜欢人。不管你是什么人,是贫穷也好,是富贵也罢,它都不嫌弃。它总是向你摇尾巴,在你身边穿来穿去的。

一个好的推销员在天性上就会倾向喜爱他人,也一直在试图让别人快乐。如果你能让顾客或潜在客户感觉到,你是真心喜欢他们,也非常敬重他们,那么你的推销将会无往不利。

“每个人都与众不同!我们每个人都自我感觉良好,别人也这么想。无论见到什么人,你都应该竭力想象他身上显现一种看不见的信号:让其感觉自己很重要!”玫琳·凯化妆品公司创始人玫琳·凯·艾施如是说。

玫琳·凯能是美国历史上最成功的女商人之一。因为她懂得如何让别人自我感觉良好,从而达到推销的目的。

设法让别人知道,你对他们真的很感兴趣。

在产品推销过程中,你如何对你的客户真诚地感兴趣呢?

第一,无论他是什么人,你都必须真心地尊重他,让他体验到你的真诚。

第二,对他们的职业感兴趣,并且学会恰到好处的称赞。

第三,要记住客户的生日,并在他生日的时候进行祝贺。

第四,要发现对方的兴趣点,并注意满足它。

你对别人感兴趣,是在别人对你感兴趣之前。所以,你要推销,首先就要对你的客户真诚地感兴趣。