书城成功励志成大事赢在做人凭手段
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第58章 示人以弱,以静制动

自古成大事者都谨小慎微,智慧胜人一筹,善于隐藏自己,能以静制动,能以无能为动。

韩信往东追击齐王时(公元前203年),齐国已经归附楚霸王,所以项王派龙且带领20万部队去救齐国。

龙且说:“我了解韩信的为人,这事容易办。他曾经受漂布妇人的接济,可见缺乏照顾自己的能力,又曾经受胯下之辱,可见没有过人的气魄,不值得畏惧。”于是在潍水两岸扎营,军中的骄傲情绪越来越浓,大有不可一世的气概。

韩信则在夜里派人用袋子装沙填进潍水上游,再带兵夜渡潍水去攻击龙且,然后诈败退兵。龙且很高兴地说:“我早就知道韩信会害怕的。”于是下令追击韩信。韩信立刻派人挖开填水的沙袋,结果河水暴涨,龙且的部队大半被水冲走。韩信这才下令急追,杀了龙且,俘虏齐王,平定齐国。

古人说,善用兵者,在于了解敌方统帅,将计就计。韩信正是利用了对方看不起自己,因势利导,把弱点转化为优点。他故意显示自己怯懦无能,以败退引诱敌人上当,从而成功地战胜了对手。

岳飞曾奉宋高宗之命,招抚岭表一带的曹成。岳飞上奏给皇帝说:

“群盗力量强大,就会肆意横行;力量削弱了,才有可能接受招安。如果不用暴力加以围剿,而希图通过谈判来招降,是不容易办到的。”奏后,岳飞率兵进入岭表地区,恰巧抓到曹成派来的间谍,于是把他捆在岳飞帐篷前。岳飞出了帐篷去调遣大军的粮草,一个官吏向他报告说:“粮食已经吃光,怎么办?”岳飞故意大声说:“那么准备返回茶陵吧!”过了一会儿,岳飞回头看了这个间谍一眼,假装很失意的样子,又很后悔地跺着脚走进帐中;同时暗暗命令手下,设法让间谍逃走。岳飞估计间谍回去报告后,曹成一定要来追击,就下令立即开饭,饱食为度,然后迅速行军绕过山岭,不到天亮,已逼近曹成的堡垒。曹军毫无准备,措手不及,乱作一团,惊呼:“岳家军到了!”岳飞乘乱大破曹军,一连夺取了很多险关隘口,曹成途穷力竭。岳飞这时说:“现在可以招降了!”岳飞饱食而向敌人表示饥饿,同孙膑兵强而向敌人表示怯弱一样,都是匿壮显弱,迷惑对方的机智手段。善于用兵者,总能随机应变,计谋层出不穷,最终克敌制胜。

“匿壮显弱”,就是充分展示自己的短处、弱点,而诱使敌人上当受骗,使对方骄傲自大,放松戒备,然后把本来强硬的面目露出来一举“吃掉”对方。这也是以装糊涂来糊涂敌人,达到成功的目的。

汉初,北方有一个东胡国,听说冒顿杀父自立,要前来寻衅。为了试探匈奴态度,便派使臣到匈奴去,要冒顿送他一匹千里马。

冒顿已知其来意,便问群臣。群臣齐声说:“我们只有一匹千里马,乃是先王遗留下来的,怎可轻易送人呢!”冒顿微笑,摇头说:“我与东胡是邻国,怎么能为了一匹马而失去邻居的情谊呢!送给他吧。”随即命人把马牵出来,交给使者带回去。

过了几天,东胡使者又来了,递上国书,却要冒顿把老婆送给他。

冒顿让大家看了来信,大家都义愤填膺,怒气冲冲说:“东胡国主这般无礼,怎么敢要我国皇后?太欺负人了!请斩来使,发兵进讨!”冒顿摇摇头,笑着说:“这有什么!他既然喜欢我的老婆,就送给他,怎么能为了一个女人而失去一个邻国呢?”于是立即让使者把老婆带回去。

东胡国王得了冒顿的良马、美人,认为冒顿畏惧自己,便不免心存轻视,荒淫无度,毫不戒备。

又过了几个月,东胡使者又来了,这一次却是要索取两国交界的空地。

冒顿照例召集群臣商议。群臣中摸不透冒顿的意思,怕失掉欢心,于是有人主张给予,也有人主张不给,相互争吵起来。只见冒顿勃然而起,厉声说:“土地乃国家根本,怎么能够送给别人呢!”喝令把来使和赞成送地的臣子一齐绑了,全体斩首;随即披上战袍,纠集军队,一声令下,扬旗击鼓,以迅雷不及掩耳之势,杀奔东胡而去。东胡的军队猝不及防,慌得不知所措,连连失利,顷刻全军覆没。冒顿直奔宫廷,杀了东胡王,尽灭其国。

这种示弱成了使敌人骄傲和放松戒备的最有效方法。如果冒顿从一开始就不愿意送马送老婆,人家自然不会轻视他。他能这么顺利地打败敌手吗?