有一个推销员经常骑着自行车出外拜访，有一次他带着新进人员到住宅区开拓客户，途中经过一座桥正好在施工中，当时，跟在后头的新进人员大喊道："好危险哪！不要过去吧！"推销员却大声地回答："没关系！我先过去，你们跟着过来！"说完一马当先地向前骑去，不料才骑到桥中央就失去平衡，连人带车子一起滚到河床上。
虽然没造成大祸，但自行车摔坏了。人也遍体鳞伤，有的地方还流着血，衣服东一个破洞、西一个破洞。等他爬上来，拖着剧痛走到桥附近一户人家时，劈头就对开门的太太说："太太，我今天真倒霉，那座桥好危险哪！千万不要过那座桥！"接着又将自己从桥上滚落的经过对这位瞠目结舌、惊讶不已的妇人描述一遍，等他说完，妇人就问："请问您是？"这时候他才开始自我介绍。由于之前那一席话早就将初次见面的陌生、隔阂消除得干干净净，因此，他几乎没怎么说服对方，便顺利签下一份合约书。
当时，他心想不论是不是苦肉计，此计大为可行，于是便如法炮制，在短短一天中成果丰硕。