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第43章 睽:求同存异和合共生

睽卦讲求同存异、去离趋合、共存共荣的智慧。

睽卦上卦为离为火,下卦为兑为泽,卦象是火焰腾飞于上,泽水流动于下,两相乖离。通过观此卦象有德才的人能够综合万物之所同,分析万物之所异,求同存异,友好相处。

睽卦讲的是离与合、异与同的关系,强调去离趋合、异中求同。人与人之间的交往,就是在求同存异中相互发展的。正所谓“没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。”在商场中更能体现这句话的深刻含义。

商业伙伴之间最忌讳在有利可图时是一种“同”与“合”的关系,而一旦损及自己的利益时就变得“异”与“离”的关系,这是不可取的短视行为,也是没有商业道德的。在危难之时要不相弃离,共存共荣、同舟共济渡难关。

竞争合作共生

《象传》说:“上火下泽,睽;君子以同而异。”睽卦的卦象是兑(泽)下离(火)上,为水火相遇之表象,象征对立。所以君子应该在求大同的前提下,保留小的差别和不同。

初九爻“见恶人,无咎。”接近同自己对立敌视的人,不会有什么祸患。《象传》说“见恶人,以辟咎也。”接近同自己相对立敌视的人,通过这种方法彼此沟通,以避免因更加对立而带来的危害。

万通集团董事局主席冯仑说:“以往,人们在思考任何问题时总是非此即彼,革命则更是割你的脑袋,你死了,我活着。总之是单赢。而我们用得最多的却是互动与双赢,在价值观上的反映就是摈弃简单的是与非,而应在对立与竞争中找到合作与共生的机缘。”在市场竞争中,谁都想胜不想败。虽然公司间的竞争有点像战场上的敌手,但就其本质来说又是不一样的。做生意的最终目标是获取商业利益,取得成就感,而不是要致对方于死地。

合作双方在沟通与合作时,如果让对方知道你和他有着共同的利益,往往可以迅速地拉近彼此间的距离,进而成为彼此的支持者,双方结成利益同盟,以争取共同的利益,就会收到更好的效果。

合作才能做大,但要解决合作的利益问题,包括下属的利益与外来合作伙伴的利益。李嘉诚恰恰在这个问题上解决得很好。商人在商言商,皆为利来。李嘉诚懂得体恤下属,让下属分享利益,从而使集团形成了更强的凝聚力。在与合作伙伴的利益交往中,李嘉诚也很善于为他人谋利,做得仁至义尽。

在大规模的商业竞争中,李嘉诚最擅长的就是与朋友合作,即使对方有利可图,又能在合作中壮大自己。例如,当有人问李嘉诚,经商多年,最引以为荣的是什么事情,他说不是击败对手,而是“我有很多合作伙伴,合作后仍有来往。比如投得地铁公司那块地皮,是因为知道地铁公司需要现金……你要首先想对方的利益。为什么要和他合作?你要说服他,跟自己合作都有钱赚。”

长期以来与李嘉诚合作最多的是包玉刚、李兆基等,在合作过程中,李嘉诚一方面使朋友得到了实际的利益,另一方面也逐渐在合作中占据了主导地位,成为合作中的大赢家。

利益一致,既是一种胸怀,也是一种商业策略。诚然,在商必言利,没有共同的利益,又怎么会有齐心协力的合作呢?做事之前先给合作者一个利益的激励,人家才会干得有劲,而自己的利益也就尽在其中了。

懂得竞争哲学的人能够做到宁失利益不失关系。哪怕这个关系仅仅是维持和平共处的关系,因为钱失了再多也能挣回来,而一个关系一旦缺失就很难弥补,这样一个破裂、结怨的关系就如同一把宝剑悬在头顶,其不经意的一击就可能把你所拥有的一切都断送掉。

共存共荣之道

睽卦的主旨不是消除差异,而在于“和不同”,大家合作,共生共荣,或是相依相亲,共生共荣,体现了宽厚精神,亦有进取之意,有和乃兴。此卦倡导汇细流成江河,化干戈为玉帛,对于处理大至国家社会,小至家庭邻里之间的关系很有裨益。

在市场竞争中,很多企业视竞争对手为敌人,大有“不是你死,就是我亡”之势。以杀伤对方来获得自己的成长,正所谓杀敌一万,自损三千,过度竞争的结果就是大家都无法获得持续成长。与其相互结怨因争斗而导致双方受损,倒不如化解矛盾彼此相安共存。战场上敌对双方不消灭对方就会被对方消灭。商场赛场不一定如此,为什么非得争个鱼死网破,两败俱伤呢?

格兰仕与美的,两家的恩怨可谓源远流长。当年格兰仕进军空调行业,并且宣布要做中国空调的制造大王,而空调恰恰是顺德空调行业老大美的的拳头产业;同样,美的小家电也进入了微波炉领域,并且做到了全国市场第二,紧跟在格兰仕之后,而微波炉也是格兰仕的核心产业。两家都把对方进入自己的核心产业领域看作是对自己的侵犯,于是仇恨就此形成。

其实,不光是格兰仕与美的之间互相视为仇敌,同在顺德的万家乐和万和之间也常常兵戈相见。青岛的海尔和海信之间,合肥的美菱和荣事达之间,都发生过类似的不惜代价,不择手段,必欲除之而后快的恶性竞争。

同城相争只是一个极端的表现,实际上,更多的现象是在同一行业内,大家都杀气腾腾,有的不仅是要除掉主要竞争对手,还要消灭一切对手,一统天下。90年代的彩电价格大战,在某种程度上,就是大家为了争霸而起,当年的长虹举起价格屠刀,大杀四方,随后创维、TCL、康佳等企业也不甘示弱,纷纷跟进,一时间烽烟四起,最后,大家都无钱可赚。

我们可以看到这样一个很有趣的现象。有肯德基的地方,基本都有麦当劳,他们是竞争关系,但是,我们没有看到什么时候肯德基发动个什么“战役”把麦当劳给消灭了,相反,他们在互相竞争中促进彼此的进步,同样共同培育了市场。相似的情况也出现在可口可乐和百事可乐身上。可口可乐和百事可乐互相视对方为主要竞争对手,但是,两家企业却从来不搞恶性竞争,甚至连促销活动往往都有意错开。

在现代社会,商业活动是一种创造性的活动,是一种博弈,是可以达到共赢的。