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第47章 小畜:积累而后亨通

小畜卦讲既有小积蓄又有小阻碍的大形势和大状况,在这种形势和状况中应该采取的大智慧。

小畜卦一阴聚五阳,力量很弱,故为“小畜”。卦辞说,西郊乌云密布,大雨将至,但还没有达到一种饱和状态,还需要一个过程,但这一过程是暂时的,不足以阻止行动,不久就可以亨通,大雨终究会来临。这实际上就是一个从小到大的积累过程。事物发展过程中,往往因力量不足,不得不停滞,但并不足以阻止行动,而是在蓄积整顿,为下一步行动做准备。也就是说,渐行渐止,渐止渐行,慢慢积蓄起来。小畜卦对经营的启示是:做事业要脚踏实地,亲历亲为,一步一步走出道路,一点一滴积累财富。既能看到“小生意”的发展规模及空间,又要有做大事的胸怀和眼光。

创业期的资本积累

老子说:“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江河。”无论做什么事,都有一个积累的过程。小蓄可以看成创业卦,讲如何办好企业,谋求获得并保持小有积蓄的形势,并使这一形势能够良性地发展下去,进入新的更美好的境界。

初九爻“复自道,何其咎,吉。”告诉人们要干自己熟悉的事,顺手的事。这是资本和积蓄最少的时候,不要轻易否定自己,要发现自己的长处和所能,肯定自己,展示自己,扬长避短。经历这样的步骤才能够产生原始积累,在积累资本和技术的基础上,更积累着意志、经验和能力。在这一阶段一定要有创业精神和自强不息的奋斗精神。

九二爻“牵复,吉。”就是连手,与别人合作,也向别人学习,与自己上下左右一切可以联合的力量相联合,从合作中寻找更大的小蓄。九五爻“有孚挛如,富以其邻。”说的是企业的发展必须握成拳头,必须形成链条和网络,形成规模和气候,才可能在这种网络中成为不可或缺的、永远生存和发展的一部分。别的企业也从事这一具有巨大生命力的事业,既形成合作的对手,也形成竞争的对手,形成一个生生不息的生态网。

我们都知道浙江人善于经商,喜欢创业。浙商的财富靠做实业一点一滴积累起来的,他们既追求大生意、大规模、高利润,同时也盯准小买卖、小项目、小商品。浙商绝大多数人都是靠小本起家,然后逐步发展壮大的。在温州桥头镇纽扣市场,一颗纽扣赚几厘钱;在义乌小商品市场,一双袜子赚一分钱。凭几厘钱、一分钱的生意也能发大财。小有小的优势,生产成本低,不需要大量投资,适合于千家万户和中小企业生产,更新和转产快,回报率高。这些经营户走的是“小商品、大市场”的路子,不在乎一笔交易之小,而是放眼于最终效益之大。

浙商很注重什么才是最适合自己的产业和管理模式,他们的“专业分工协作,企业和谐共生”的经营模式让人耳目一新。小企业通过区域专业市场交换实现生产链接,获得外部规模经济,或通过专业化协作进入大龙头企业主导的价值链。浙江的中小企业从诞生之日起就走向了群落,形成“小企业大协作”、“小资本大集聚”的效应。在同一产业群中,生产者之间从相互模仿开始,生产技能、市场信息等得到快速传递,最终使产业群越滚越大。

刚中而志行,乃亨

小蓄卦彖辞说:“柔得位而上下应之,曰小畜。健而巽,刚中而志行,乃亨。”阴柔得其位而上下的阳刚与之相应,因此亨通顺利。心中有刚健的意志,并为实现自己的志向而努力,会获得亨通。墨子说:“志不强者智不达。”创业是一个考验意志力的艰难过程,成功永远都垂青那些欲望炽烈、梦想远大的人。

有些人刚开始创业时雄心勃勃,干劲十足,过了一段时间后经营不见起色,信心就动摇了,认为开办公司原来如此艰难,于是后悔了,就此打退堂鼓了。当然,凭自己的毅力坚持成功的人也不在少数。因此,一个人在创业之始,要好好地考虑和准备。下了决心,便要以勇往直前的大无畏精神闯到底。

1994年,当吉利踏板式摩托车还如火如荼之时,李书福做出了一个惊人的决策:生产小汽车。中国人渴望拥有自己的小轿车却买不起,潜在的需求大得惊人。所以,李书福决定要着手研制汽车。

1998年,国务院就发布了《关于严格限制轿车生产点的通知》,明确规定:除长春、十堰、上海、天津、广州外,全国范围内不再安排新的轿车生产点上马。这一规定令想要进入轿车生产领域的李书福一筹莫展,眼瞅着跨国汽车巨头越来越广泛而深刻地进入中国市场,李书福心急如焚。

“我最大的梦想就是造小轿车,尽管这条路很艰难。”李书福到省里找到相关部门,要求生产汽车,没有得到主管部门的许可。李书福在临海征地850亩,打着摩托车的牌子,筹建吉利豪情汽车工业园区。开弓没有回头箭,李书福一次次到北京奔走呼号,辗转于各管理部门。他一直在为许可证奔跑,忧心如焚,头发掉了不少。

造车之路还是不通。迫不得已,李书福只好实施“绕路”计划:司法部下属一家生产小客车的四川企业濒临倒闭,经过多方努力,李书福与该企业达成了合作协议,对方以目录、产权、部分设备等折价入股,吉利集团方面投入1400万元,以“四川吉利波音汽车制造公司”冠名的企业由此成立。李书福借船出海,拿到了小客车、面包车的生产权,迈出了渐进式生产的第一步。

1998年底,第一辆两厢“吉利豪情”家用轿车也从临海工业生产线下线,李书福搞了个“下线仪式”,将“吉利豪情”的市场定在4.49万元,成为当时国内最便宜的电喷车,其优越的性能价格得到了众多家庭购车者的关注,市场需求逐渐上升。国产家用轿车市场被李书福唤醒了,跃跃欲动。在这一方面,李书福不但走在了国产轿车企业前面,也走在了上海通用、天津丰田等技术合作企业之前。

如今,李书福将自己的梦想一步步变为现实,生产的吉利车系因价格低质量好受到老百姓的青睐,吉利集团也已经成为上市公司,2010年3月,吉利收购沃尔沃,又向前迈出一大步,这也体现了李书福的勇气和决心。

有些创业者坚持不下去,不是因为他没有能力,而是缺乏创业品格!坚持是最终的法宝,只要不放弃,坚持到底,终能克服许多困难,甚至做成原本无望的事情。在创业奋斗历程中难免要遇到艰难险阻,在穿越种种险阻而不失掉前行的信念,就能逢凶化吉,化险为夷。