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第52章 剥:顺势而止暗中谋划

剥卦是阴盛阳衰,小人得势逼进、君子姑息让步。君子只有顺应时势,谨慎隐忍,以求自保。这是此卦的内涵所在。在经营中,已从高峰转入低落,进入不景气时期,需要认真总结经验教训,进行整顿,尤其不可孤注一掷。景气形势一旦到来,可顺势从容再起。

剥卦的剥是阴剥阳,下面是五个阴爻,上面一个阳爻,是一层层地往上剥,剥到只剩下一个阳爻了,就好像只剩下一个空壳了。阳爻,这里代表的是君子之道;阴爻代表的是小人之道。当然对“君子”、“小人”,我们不能狭义地去理解,应该明白“君子之道”。阳表示光明,也以表示明面;阴表示幽暗,也表示暗中进行;所以阴剥去了阳,可以理解为用悄然不易察觉的方式达到自己的目的。在经营中,间接地与对手较劲,暗地里施以巧妙之法,用无形的劲力来打倒对手,这是一种最优的反制手法,更是一种智慧。

隐忍待时储蓄实力

剥卦为坤下艮上,内顺外止,顺从而不行动,是剥落的现象。大势所趋,只有顺从,谨慎隐忍。所以,采取积极行动不利。故卦辞“剥,不利有攸往。”时运不佳,乃大势所趋,只能顺应时势而暂停行动,静观待变,不可冒险,积极创造条件,增强实力,谨慎隐忍。时来运转,成就事业,为期不远。

稻盛和夫是日本企业家中的哲学家,是日本第一代走出国门的企业家。他是一位“萧条中飞跃”的高手,他率领的京瓷集团冲破了两次石油危机、日元升值危机和日本泡沫危机,缔造了京瓷50年从未亏损的奇迹。

2009年6月10日,稻盛和夫接受了《中国企业家》的专访,面对这次凶猛而来的金融危机,稻盛和夫淡淡地说,“忍耐!”记者问:“你曾经给员工写过一封信《冬天的使命》,如果在当下这个冬天,让你给CEO们写封信,你会强调什么?”稻盛和夫回答:“在严峻的经济形势下要求得生存必须要学会忍耐。这种忍耐不是一种悲观的忍耐,而是必须要抱有一种乐观的心态,对未来抱有一种期望来直面现在的险峻经济形势。要告诉员工,春天肯定会到来,冬天越寒冷的话,春天就会越来越美好,而且樱花会开得更绚烂。必须要学会克服严峻的经济形势,克服寒冬的这种乐观的心态。”

记者问:“回顾一下你过去经历的岁月,哪次危机对你来讲是人生最艰难的时刻?”稻盛和夫说:“确实我们也经历了各种各样的危机。但是不管是哪类危机,只要我们付出努力,就一定能够加以克服、加以解决。每次的危机,其实对我来说,都是更具强战斗力的机会,也使我们有了更大的一次腾飞。”稻盛先生强调“萧条中的飞跃”,在经济萧条时候要全身心地致力于降本,要致力于新产品的开发。

暗中谋划逐步渗透

剥卦下坤上艮,坤为地、为顺,艮为山、为止。山体附在大地上,经过长年累月的风吹雨蚀,其山石也逐步风化,风化的山向下剥落。

九龙仓是香港最大的货运港,是香港四大洋行之首的怡和系控有的一家上市公司,与置地公司并称为怡和的“两翼”。九龙货仓有限公司拥有众多产业,历史悠久,资产雄厚。李嘉诚一直以香港置地为对手,对九龙仓没有多加注意。

后来,九龙仓把货运业务迁到葵涌和半岛西,将地皮腾出来用于发展商业大厦。九龙仓的这番大动作引起了李嘉诚的关注,他开始研究九龙仓。李嘉诚研究发现,九龙仓在经营方式上存在缺陷。李嘉诚曾多次设想,若由他来主持九龙仓旧址地产开发,绝不致陷于如此困境。李嘉诚分析九龙仓股票贬值股价偏低的原因是由于经营不善造成的,因此,他十分看好九仓股票。李嘉诚核定,即使以高于时价的5倍价钱买下九仓股也是合算的。李嘉诚决定打一场大仗,全面收购九龙仓。方略已定,李嘉诚就思考战术问题。

李嘉诚当然知道怡和系这个巨人的实力,而且怡和系是决不会放弃九龙仓的。因此,要成功收购九龙仓,关键就在于不能惊动怡和系,不能让其有所察觉,否则,以怡和系的实力,谁都难以从其手上夺走九龙仓。收购九龙仓股票决然不能声张。

于是,李嘉诚不显山不露水地采取分散户头暗购的方式,悄悄地从散户持有的九仓股中买下了2000万股。当时,李嘉诚通过智囊了解到,一贯被称为怡和两翼的九仓和置地,在控股结构上并非平等关系。怡和控置地,置地控九仓,置地拥有九仓近20%的股权。李嘉诚暗暗吸纳的九仓股,约占九龙仓总股数的20%。这意味着,九龙仓的最大股东将不是怡和的凯瑟克家族,而是李嘉诚。李嘉诚已经为进一步购得九龙仓、与怡和在股市公开较量,铺平了道路。这无疑将使长实的老对手置地断臂折翼。在收购九龙仓的前哨战中,我们不得不佩服李嘉诚的精明。

现代经济大舞台上演的商业竞争,只有智慧的角逐,谋略的较量。商业经营,管理者应学会隐藏自己,固守时机,悄悄地实行真实的行动,出奇制胜。