书城文化《三十六计》品读
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第119章 高通制住诺基亚

在通信领域,高通公司是第三代手机和无线通信的规则制定者。虽然第三代无线通信的技术CDMA早在越战时就为美军使用,并且全世界掌握该技术的人非常多,但是将CDMA用于手机通信的最早解决方案(CDMA2000 )是由高通公司提出的。CDMA2000 很快便成为了国际标准。高通公司通过专利保护几乎堵死了任何绕过其专利的解决方案,进而达到了主导3G手机市场的目的。

高通公司做事一向很霸道,专利费极其昂贵,它向每一个手机收4到8美元,超过一部手机所有芯片能带来的利润。这就逼着日本、欧洲和中国不得不搞出了自己的CDMA 标准WCDMA (日本和欧洲)和TD-SCDMA(中国)。这些后来的标准在技术上超过了高通公司的CDMA2000 解决方案。但是,整个3G 市场仍然被高通抢了先机。一方面,高通的CDMA2000 以两倍于WCDMA 的速度发展,另一方面高通公司在WCDMA 中抢占了专利总数的大约30% ,而且是最关键的专利技术。

欧洲以诺基亚公司为首的工业界也拥有大量WCDMA 的专利,它们联合了高通公司的竞争对手博通公司试图挑战高通的权威。高通公司采用擒贼擒王的办法先制住诺基亚,和后者打了很多年专利官司。最后,高通公司威胁不再做WCDMA 的芯片,这样它将以WCDMA专利的净拥有者身份阻止诺基亚进入3G 市场。

这是一个两败俱伤的做法,但是高通公司输得起,因为它已经拥有了很大的 3G 市场,而诺基亚既不能绕过高通公司的专利进入3G 市场,也不能从此放弃3G这个新兴的市场,它根本输不起。

结果诺基亚不得不低头,两家公司达成和解,高通公司将专利费做了下调。即使下调后,诺基亚仍将支付给高通公司巨额的专利费。高通公司从此仍将在WCDMA市场上唱主角。

汉献帝像

诸葛亮像

“解析”

水凉水沸,是日常生活中常见的事。要使锅中的水沸腾,在锅底生火并加柴草即可;若不想让水沸腾,可以加进一些凉水,既扬汤止沸,也可以抽掉锅底的柴草,即釜底抽薪。

釜底抽薪的关键是善于抓住主要矛盾,很多时候,一些影响战争全局的关键点恰恰是敌人的弱点。指挥员要准确判断,抓住时机,攻敌之弱点。比如粮草辎重,如能趁机夺得,敌军就会不战自乱。

釜底抽薪是预防事件爆发或爆发后寻求彻底整顿的一种手段,是一种治本的办法;在斗争中,釜底抽薪又是一种“兜底战术”。不管在战场、商场或政治舞台上,此计大用大效,小用小效,即使在情场中也不乏其例。 所以说,釜底抽薪之术,是最阴险毒辣的一招,足以绝断对方的生路。

“案例”