孙子曰：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。《孙子·谋攻篇》
知道在什么情况下可以打与在什么情况下不可能打的人，就会取胜；懂得根据兵力多少而采取不同战法的人，就会取胜；上下齐心协力的人，就会取胜；以有准备对付无准备的人，就会取胜；将帅指挥能力强而国君不加牵制的人，就会取胜。
要根据对敌我双方的实力对比来确定对策。只有“知己知彼”，才能“百战不殆”，“缺乏胜算则不战”是孙子兵法的大前提。
在战场上，一开始就要明确地知道敌人在哪里。在商场上，往往难以确定敌人是谁，有时甚至认为敌人不存在。在许多情形下，要由企业本身来选择谁是敌人。产品和服务的市场，通常其范围非常广泛，彼此竞争、具有不同特点的产品又何止几十种。
在印度这样一个发展中国家，普瑞姆在IT业的道路显得更为艰难，韦普洛公司的股票也曾起起落落。普瑞姆一度曾与宏基公司合作，试图构造一个跨国经营共担风险的模式，但最终因为混合品牌的经营失败而夭折。正因为这次失败，普瑞姆对印度在计算机领域的能力有了全新的认识。事实上，印度的技术已完全达到了独立设计计算机的能力，而韦普洛的品牌形象也不再需要其他产品的支撑。普瑞姆及时调整了公司的经营策略，他的事业因而进入了一个更为广阔的天地。
当选择一企业或几企业规模小于自己的竞争对手为攻击目标时，企业指挥官可以彻底打击对方，或与其他竞争对手联合，使成为攻击目标的公司逐渐衰弱，进而将其吞并；当选择与自己规模差不多的竞争对手作为攻击目标时，企业决策者必须找出对方处境上明显的弱点；优势较强的企业决策者在企业竞争的决定性阶段，必须肯定竞争对手没有足以击败自己的财力；当选择在市场上独占鳌头的公司为竞争对手时，企业决策者必须明白自己正在进行一场危险性极大的游戏，当然若能巧施妙计，则可扩大市场，带来很大的利益。
选择竞争对手一定要先知敌情，正确权衡，巧施妙计，方保获胜，对不同的竞争对手要采取相应的竞争方式，切不可搞形式主义和教条主义。中小企业要有运用中小企业长处的战法，如果总是采取与大企业相同的措施，取得胜利的可能性就不太大。
有了正确的策略，还需要企业的全体员工付诸实施。《孙子·计篇》：
道者，全民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
特别强调，只有做到“上下同意（欲）”，才能使部下甘心效为、协同工作。
高明的企业老板总是想方设法在企业内部营造一种“一荣俱荣、一损俱损”的气氛，把员工的力量凝聚到一起。“不打无准备之仗”，只有“以虞待不虞”，以周全的准备伺机攻击敌方的不备，严阵以待，伺机反击。
防守时，“无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有怕不可攻也”。若缺乏准备而强行挑战，无异于自取其辱，最后只有一触即溃。
在战略实施的过程中，情况在不断变化，为将者在总的战争原则指导下，必须因地制宜，相机行事。
因敌制胜，可以“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”。
“君命有所不受”与“将能而君不御”是孙子论述如何处理上下关系的两条原则。
“将能而君不御”是讲老板协调与员工干部矛盾的原则方法，目的是为了发挥员工干部的主观能动性和创造力，把事情办得更好。
“君命有所不受”是员工干部处理与老板矛盾时，在特殊情况下的一种指导原则。因此，在瞬息万变的市场竞争中，企业经理必须拥有充分的经营决策自主权，否则必败无疑。
只有保全自己，才能消灭敌人。对一个公司而言，首先要创造条件使自己不被击垮，然后等待和寻求战胜对手的时机。
孙子兵法：
凡用兵之法，全国为上，破国次之，百战百胜，非善之善者也。《孙子·谋攻篇》
这里孙子指出，即使己方能制定作战谋略当以全局为重，尽量减少对方损失，因为两国交战百战百胜，但为此所消耗的军费肯定大为可观，国家经济必定陷于困境；如果战争接踵而来，则国力难以为继。商战中亦是如此，其最终目的是保全自己，从而占据市场有利地位，消耗别人仅仅是一种手段而已。
“不战而屈人之兵，善之善者也”。
不经交战即能使敌人屈服，这才是高明中最高明的。
“拔人之城而非攻也”，“毁人之国而非久也”。
此语虽为兵战之圭桌，在商战中同样适用。
在经济发展日新月异、知识经济初见端倪的今天，企业之间的竞争日趋白热化。如何打赢这场争夺市场的战争，已成为众多企业管理阶层纹尽脑汁的首要问题。但感性主义、猛冲猛打显然已不符合当今商战的需要，愈来愈多的企业开始从理性的角度来重新认识和规划竞争策略，以便跻身市场或保持其有利的市场地位。