书城管理孙子的管理智慧:老板与孙子的对话
15334200000063

第63章 酒香也怕巷子深

孙子曰:疾战则存,不疾战则亡者,为死地。是故散地则无战,轻地则无止,争地则无攻,交地则无绝,衢地则合交,重地则掠,纪地则行,围地则谋,死地则战。《孙子·九地篇》

处于散地就不能作战,处于轻地就不能停留,在争地就不能强攻,在交地就不能失去联络,进入衢地就应该结交诸侯,处在重地就要掠取物资,遇在圮地就要迅速通过,陷入围地就要设谋脱险,处在死地就要勇猛作战。

贵州茅台酒是怎么成为世界名酒的?因为它有一绝:出奇的“香”。然而此酒的成名却有一番置之死地而后生的传奇经历:1915年,在巴拿马万国博览会上人涌如潮。但是,在中国展室驻足的人却不多,也难怪在那个时代,在西方人眼中,中国不过是个“东亚病夫”,能有什么可以“博览”的呢!

一连几天过去,情况都无改变。

中国老板们都在暗暗叫苦,特别是来自贵州的那位穿着长马褂,头戴圆帽的老板——他是来万国博览会展销茅台酒的,更是焦灼无比。几天来,那些红眼珠、蓝眼珠的外国人连看都不愿意看他的“茅台”一眼,也许是它的包装过于古朴?也许是外国人对它一无所知?也许是外国人有成见?贵州老板在苦苦思索着。

茅台酒是产于贵州省仁怀县茅台镇的一种烈性白酒,造酒用的水,取自发源于云南省镇雄县的芒部,穿越崇山峻岭,流经茅台镇的赤水河,赤水河水无色、无味、透明、微甜、爽口,用它酿出的茅台酒纯净透明,香味浓郁,在中国久享盛名。

又一群外国人从邻近的展室涌了出来。

贵州老板灵机一动,捧起一瓶酒,故作失手,“哎呀!”一声惊叫,“茅台”坠落在地,陶瓷酒瓶摔碎了。

刹时,一股特殊的芳香悠悠飘起,沁向四周……

“好香!”

“好极了!什么酒?”

“OK!从来没想到过会有这样的酒!”

在一片惊异的赞叹声中,外国酒商们也纷纷涌来。

尽管被打碎的陶瓷酒瓶很快被收起来,尽管地面很快就被擦干了。但是,数天过去,中国展室内外依然留香不绝,醉人心脾。

中国茅台酒一鸣惊人,从此走向了世界。