孙子曰:胜敌而益强。《孙子·作战篇》
“胜敌”之所以能“益强”,有两个方面的因素:一是内部,即通过胜利而实施奖赏,激励士气,进而使自己更加强大;二是外部,即通过胜利而获取敌俘敌物,为我所用,进而使自己更加强大。
体育界的强队、名教练会吸引和聚集越来越多的强手,“越胜越能强”;教育界的培养出高质量人才、研究出高水平成果的名校、名教授会吸引和聚集越来越多的精英,“越高越能强”,个人德行的高远、人品的出众、见识的深邃会吸引和聚集越来越多的敬仰者、信服者、追随者,“越优越能强”;菜肴点心的正宗风味、精美烹饪、公道价格会吸引和聚集越来越多的顾客、回头客、海外客,“越佳越能强”。
孙子“胜敌而益强”的思想,引申到现代商战,“越赚越能赚”。甲公司无论规模大小,如能效益好有赚头,就有实力对内部员工实施奖励,内部士气高,经营创新高,不是使自己更加强大了吗?由于甲公司经营有方,效益好有赚头,实力不断强大,于是就有能力兼并弱小的乙、丙等公司,外掊的人员、资源为我所用我不是更加强大了吗?如此良性循环,当然“越赚越能赚”了。
以小的利益离间对手,使他们彼此争斗,自己则“隔岸观火”坐收渔人之利,这也是一种做大的手段、高明的谋略。
在国际市场上的一些老板,探谙“因利间斗”的妙用,他们一方面强调一致对外,另一方面极力制造和利用对方国家的内部竞争,从中获利。
上海有一企业公司,以每公斤6.8美元的价格向欧洲共同体市场出口糖精纳,已经占有较稳定的市场,为国家赚得了不少外汇。但后来,天津某公司和江苏某公司都想挤进去,于是,演出了一场“兄弟阋墙”的闹剧。
在这场竞争中,先是天津某公司报价每公斤5.4美元,接着江苏某公司进一步压到每公斤5.07美元。外商利用这两企业公司竞相压价,很快和江苏某公司达成65吨的交易,从中获得了10万美元的利益。
另外,由于欧共体市场规定,糖精纳进口价每公斤不得低于6.8美元,否则征收“反倾销税”,结果,由于中国外贸工作者无此经验,又白白奉送了一笔税金,与中国竞争的美国和南朝鲜厂企业“隔岸观火”,坐收渔利,乘机占据了有利地位。
20世纪20年代初,由于种植橡胶本轻利重,英商、日商纷纷涌人南洋。一时间,胶园遍布南洋,产量大幅度增加,市场供过于求,价格开始下跌,一些人开始纷纷出卖胶园、胶厂。
在这种混乱不堪的情况下,陈嘉庚先生并不退缩,他通过仔细的分析,看到了橡胶业的前景。他认为,橡胶用途之广无与伦比。20世纪将是橡胶的时代,眼前的生产过剩和利润减少只是暂时的,而且,南洋一带的橡胶业是英国政府的重要税收来源,英国殖民者决不会坐忍胶价继续下跌。
于是,陈嘉庚作出一个大胆的决策,就在人们纷纷出卖胶园、胶厂的时候,他决定把愿意出让的胶厂立即承接过来。他来到马来西亚等地,花了30多万元买下9所胶厂,又花了10多万元扩充这些胶厂的设备,自己原有的胶厂也进行了修整和扩充,并且投资10万元扩大橡胶熟品制造厂。
不出陈嘉庚所料,1992年11月,英国政府强令限制橡胶生产,胶价开始回升,橡胶业恢复了生机。陈嘉庚的冒险扩充获得巨大的成功。
陈嘉庚先生在橡胶生产形势混乱、胶厂亏损和部分停产的情况下不惊不慌,而是乘乱取利,收买各地出让的胶厂,并扩充自己的实力,最后终于取得了成功,成了南洋1000万华侨公认的领袖。