这是一个我们经常使用的借口。是的，任何行动都需要耗费一定精力，尤其是心理上的精力。缺乏精力，最终导致积极性不高，这似乎会形成一个难以逃脱的恶性循环。但是每个人都需要有一个小小的火花来点燃自己内心沉睡的精力，我们拥有的潜在精力是巨大的。对于某些人来说，这种精力仍处在休眠状态，等待着被激活。这就是那些获得巨大成就的人与那些失败者或是只经历一般成功的人的唯一区别。求伯君在开发WPS时，把自己关在房间里长达数百天！在这段日子时，他几乎每天都工作到深夜两三点，吃了一年多的方便面。1988年11月，正当WPS的开发进入最紧张的阶段，求伯君终于支持不住，肝炎复发，病倒了。他住进了医院，重病在身却不敢休息，怕创作灵感失去。他叫人把电脑抱进病房，一边治病，一边编程序。1989年上半年，求伯君不但完成原有计划，随同完成的还有西山DOS4.03.可见，人所拥有的潜在精力是巨大的。所以，人必须多培养这些精力，你成功的速度和程度与你拥有的精力是成正比的。
总之，销售员们那些看似合理有效的借口其实是站不住脚的。你可能会奇怪，出自我们内心的这些借口的力量为何如此强大。在我们内心深处，好像总有一种力量让我们看不见自己失败和贫穷的原因。但成功者却能够控制住这种力量，这也是优秀的销售员必须要做到的。
要走出对销售自我拒绝的状态，销售员自己懂得如何保持良好的销售状态是非常重要的。
第二章 关键保持良好的销售心态