书城成功励志势关成败——以势谋事的8种学问
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第90章 出奇制胜 赢得声誉

广告重在新、奇,能吸引人们的目光,提起人们的购买欲望。西铁城手表厂正是利用广告这种传媒,出奇制胜,赢得了顾客,也赢得了良好的声誉。

西铁城手表初人香港市场,没有名气,市民不认,销路滞塞。西铁城公司为打开销路,占领香港市场同时向大陆渗透,就别出心裁地想了这么一个办法。

1985年5月份的一天,风和日丽,万里无云。香港某闹市区的一个空场上,人头攒动,水泄不通。人们的眼睛都向天上望着,好像在等待空中出现什么。不知是谁的眼睛最尖,高喊一声:“直升机来了!”只见一架标有“西铁城公司”字样的直升机姗姗而来,盘旋在人们头顶,至空场中央。只听“刷,刷”两声响,两幅巨大标语从舷门滚落出来。

一幅是:用我西铁城手表,绝对无烦恼,

另一幅是:百米高空赠产品,看好与不好。

人们看罢,不禁拍手叫好,紧接着,白哗哗,亮晶晶的各式各样的西铁城手表从飞机上投掷下来,人们争相接着,惟恐得不到免费手表。投掷的绝大部分手表都被人们接住了,偶尔也有掉在地上的,还没等人们看清摔坏没摔坏,就被人迅速捡了起来,赶快揣到口袋里,生怕被别人抢走。

该公司几天前就已在香港的几家有名报刊做广告,说明了空投手表的时间、地点,并言明:为证明手表质量之可靠,空投摔坏的手表,持有者可到指定地点领取10倍于西铁城手表价值的现款;如有做假者则也以10倍的相同价格予以处罚。

结果,坏表持有者寥寥无几。香港市民对西铁城钟表公司掷表第二天公布的坏表率0.8‰的数字惊呆了,无不交口称赞该表的质量。甚至连该表原本很一般的式样、款式,也被人们说成是香港市场上最好的。

仅此一举,西铁城手表誉满香港,波及大陆。

西铁城手表造势的手段贵在新、奇二字。除了新奇之外,还要多借助媒体的力量,提高企业的知名度、美誉度。