书城成功励志中国人的炼金术
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第2章 以信为本,自强不息

“人无信而不立。”诚信是事业转动的车轮,是人情练达的“灵魂”,也是做人的根本原则。中国古代名著《中庸》中记载:“诚者,天之道也;诚之者,人之道也。”就是说,诚是社会的基石,是做人的根本,是最高的道德。

清朝道光年间,黔商胡荣命在江西经商50多年,由于他待人真诚、童叟无欺,因而声名大噪。晚年罢业归乡,有人要求“以重金赁其肆名”,他一口回绝,并说:“如果你果真真诚的话,为什么要借我的名呢?”由此可见,“诚信为本”是中国人经商的传统美德。

诚信、谦让、公正、勤奋是立身处世之本。诚信以待人,谦让以待物,公正以处事,勤奋以责己,这是立身处世之本。综观古代先哲:明太祖之所以能取得国治,都因其重承诺,因而得到了人民的信任。唐初之所以会出现“贞观之治”,是因其君臣以信为治国之纲。唐太宗主张待人以信,反对行诈,他曾说:“流水清浊,在其源也。君者政源,人庶犹水。君自为诈,欲臣下行直,是犹浊源而望水清,理不可得。”

由此可见,只有坚持诚信才能获得最后的成功,对于任何企业或个人而言都是如此。许多成功的企业家都遵循“诚信为上”的商业准则。做生意要讲信誉,就是要讲诚信。为自己赢得赞誉和认同,这也许会造成一些亏损,但以诚待人,以诚经营,终究会得到长远的利益。

《周易》中有句话说:“天行健,君子以自强不息。”意思就是只有自强不息的人才能够抓住机遇,收获成功。在古代众多商帮中,晋商最能体现出自强不息的精神风貌。

晋商能够称雄国内商界长达五个多世纪,就是因为他们不畏艰辛、不怕困难的坚强意志。他们北走蒙藏边疆,千里越沙漠,南渡横波万里,直达南洋。一方水土养活不了一方人,生存的压力迫使晋商外出做生意谋生,锻炼出了他们自强不息的精神,也让他们最终闯出了一条富裕之路。这好像今天的温州人,温州交通闭塞,人均耕地少,可利用的自然资源少,所以温州人不得不背井离乡去创业、去赚钱,他们“千方百计地想,千山万水地跑,千辛万苦地干”,终于成了中国最有实力的商人群体。

决定一个人成功与否的最重要的因素就是有没有自强不息的精神,特别是对于白手起家的人来说,在迈向成功的路上,会有数不清的磨难、挫折、困境,如果没有那种金刚般的意志,没有坚忍不拔的毅力,迟早会半途而废的。反之,一个人具有自强不息的精神,那么他就有了强大的精神支柱,心中就有了坚不可摧的精神长城,无论是做事还是做生意赚钱,都是成功的最佳保证。

以诚为本,与人为善,童叟无欺。晋商乔贵发始终坚持“和为贵”的原则,他卖豆腐、豆芽决不缺斤短两。卖高称、薄利多销是他的诀窍。乡亲邻里人人愿买他的东西,回头客多,这是他诚信经营的结果。“宁舍银钱,不结冤家”,“乐善好施,接济穷困”,乔贵发坚持自己做到,子孙做到,乔家世世代代做到。乔贵发不在乎个别人欠账不还,也从不去催。有人借了东西没有还回来,他也不问。每逢节日,他都要送邻里朋友一些小礼物。他把牲口拴在门口,谁愿用谁就用,用完给他送回门口就行。凡遇困难朋友,他都给些钱款物品以解他人燃眉之急。乔贵发的这些行为深深感染了乔家后代,其生意日益兴隆。