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第15章 把握主动权,节省保费方法谈

人的一生会面临许许多多的风险和财务问题,寻找满意的职业固然重要,但面对崭新的生活,更不可忽视保险发挥的防御功能。如今,购买保险已经成为我们日常支出的重要组成部分,因为每个人都希望幸福、保障伴随一生。

然而,保险种类繁多,保费支出的计算方式也不尽相同。在和保险公司签订保险合同时,一定要睁大眼睛,多看多问多打听,不要听信保险推销员的指挥,因为最终掏钱的是你自己。所以你要掌握主动权,尽量来节省保费。

具体来说,节省保费有以下七个方法。

第一,买保险时要刨根问底

保险公司在推销保险时,会有很多谈判技巧。比如在谈论人寿保险的时候,避免直接说"人寿保险"这个词,总是会用一些委婉的说法,例如用"保障抵押"、"退休养老计划"或"避税方案"等加以包装。因为,很多保险公司都要求保险顾问不要用最直白的说法告诉潜在的客户。

但是,我们应该清楚自己是在购买人寿保险,尽管保险顾问一直强调它的规避纳税等方面的价值,但是他们不会明明白白地告诉你高手续费、长年累月的定期缴纳,以及一旦提前终止所受到的巨大的损失。因此,买保险时候,不要给推销员的花言巧语所蒙蔽,不要被包装所诱惑,一定要刨根问底,弄清这个保险方案是不是真正适合你。

第二,离职后,自费续交公司已交的人寿保险

有的公司对待员工的态度非常人性化,会为员工购买人寿保险。有这样的雇主的确感到非常幸运。但是,不要忽视的是这样的保险可能"半途而废",因为每个人都可能会因为各种原因离开公司。因此,最好的办法是把公司为员工购买的人寿保险作为自费购买的相关保险的一个补充,这样就使人寿保险能够延续下来,才能保证未来的收益。

第三,健康问题要区别对待

有不少保险公司,尤其是有悠久历史的保险公司,它们对疾病有不同的分类,并且对严重程度也区别对待。例如,糖尿病患者不再作为一个整群出现,而是在"医药可控制"到"非常严重"之间分成不同等级,保险费用自然有很大的差别。因此,如果你患有糖尿病,并且打算购买人寿保险,那么建议你选择"对糖尿病友好的"保险公司投保。

第四,要和保险公司"谈判"

保险公司在和你签订保险前,会特别的了解你的健康状况。如果你的身体健康,没有任何疾病史,周末会进行慢跑一次,游两次泳,只是偶尔吸烟,那么,你会发现你的保费会因为你的吸烟习惯无形中增加。因此,这时你需要坐下来与保险公司进行交涉,解释"偶尔"吸引并不等于一天抽一两烟,只是每个星期或者十天半个月才会抽一包烟,这样做的结果会使你的保费被减免50%。

第五,少吸烟、多运动等于帮你的大忙

我们知道戒烟、减肥能够帮助我们节省保费,但是到底能省多少呢?对于不良生活习惯和健康隐患,保险公司会将其费用至少提高一倍。如果你想省钱的话,那就少吸烟、多运动,回复健康的生活方式,还能还你一个健康的身体,正是一举两得。

第六,别小看保险公司的手续费

推销保险时,保险公司总会把一些小秘密藏得严严实实,比如手续费。但是我们还是知道一些保险公司的手续费很低,甚至为零。这些保险公司大多为行业龙头,或者是某个细分市场的领导者,例如专做职业女性服务的保险公司。因此,少掏一点手续费,意味着你省了一点钱。

第七,巧妙交费花钱少

保费大多在每个月会按时、自动地从我们的账户上划走,非常方便。但是,你知道怎么交费花钱少吗?有个秘密你一定要知道,年付比按月支付要便宜15%~20%。所以,不要在不知不觉中花了冤枉钱。

理财小贴士:影响保费的因素

很多投资人在购买保险的时候,会发现即使在相同保险项目下,所交的保费也是不同的。其实,保险计算是一个比较复杂的过程,影响保费计算的因素有很多,主要有保险责任、保险期间、缴费期间、交费方式、被保险人的性别、年龄、职业以及身体健康状况、投保金额等。

一般来说,保险金额越高,保险费越高。养老保险的保险费较高,死亡保险则较生存保险便宜。在生存保险以及两全保险的保险期间越长,保险费越便宜。死亡保险则反之,起见越长,保险费越贵。性别方面,死亡保险一般是女性的保险费较男性的保险费便宜。这是因为女性的平均寿命要高于男性。在交费方面,年交的保险费会多于半年交,半年交的会多于月交。两个半年交的保险费会多于一个年交保费,六个月交的保费会高于一次半年交的保费。